K. Andersson
Du läser detta eftersom du redan vet att LinkedIn är en guldgruva för B2B-marknadsföring. Till skillnad från andra sociala nätverk dödar de flesta som är aktiva på plattformen inte bara tid. De söker efter professionella insikter, vilket gör det till en utmärkt möjlighet för marknadsföring.
Problemet är att marknadsföring på LinkedIn är det mindre intuitivt än de andra stora sociala nätverken. Grovt uttryckt, om du vill nå folk på Facebook kan du förmodligen bara kasta pengar i annonser. På samma sätt kan du utöka din Twitter-publik med en liten mängd list genom att få rätt personer att dela ditt budskap. LinkedIn är inte så enkelt.
Så vad kan du göra?
Tack och lov är inte allt förlorat. Faktum är att om du vet vad du gör kan LinkedIn-marknadsföring vara ungefär tre gånger effektivare än Facebook eller Twitter. Det är precis vad jag vill dela med mig av. Som sådan, här är 5 LinkedIn-marknadsföringshack som hjälper dig att få konverteringar, potentiella kunder eller jobbmöjligheter.
Nu kör vi!
Metoden för redigering av skriv inlägg
Tja, inte riktigt. Låt oss ta ett exempel. Säg att du precis har fått ett gästinlägg med en webbplats med hög auktoritet. Naturligtvis kommer du att vilja berätta för världen om det. Det finns bara ett problem. En stor del av LinkedIns affärsmodell är att vara en publiceringsplattform. Eftersom de vill att du ska publicera direkt på deras plattform tar algoritmerna inte vänligt emot externa länkar.
Som ett resultat kommer innehåll med en extern länk att få färre visningar än ett inlägg utan länk. Detta är ett problem om du använder LinkedIn för marknadsföring. Det finns dock lösningar på detta problem.
Svaret är ‘skriv-efter-redigera‘ metod.
Enkelt uttryckt, du skapar och publicerar ditt inlägg utan länk. Algoritmen känner igen att du inte har en länk och kommer att börja visa ditt innehåll för fler människor än det annars skulle göra. Tre minuter senare redigerar du ditt inlägg och infogar en länk till ditt innehåll.
Du kommer att behöva göra några ändringar i kopian för att tillgodose denna taktik. Ställ till exempel en ledande fråga till att börja med som relaterar till artikeln du vill marknadsföra. Detta gör att andra kan engagera sig i ditt inlägg innan du infogar länken till ditt innehåll.
Ett annat problem med den här metoden är att när du redigerar ett inlägg för att lägga till en länk, kommer en förhandsvisning av webbsidan inte att visas i folks flöden. För att kompensera för detta, se till att inkludera några bilder i det ursprungliga inlägget. Det här kan vara rubrikbilden du använde i inlägget eller en anpassad bild som du skapade med en enkel att använda grafisk design programvara.
Tänk på att funktionsbilden för ditt inlägg ska vara 1200×630 pixlar. Uppenbarligen kommer denna grafik inte att vara en klickbar länk.
När du använder “skriv-efter-redigera”-metoden, lägg alltid till bilder i postningsstadiet.
Du kommer också att märka att dina länkar automatiskt förkortas till LinkedIns proprietära format. Du kan undvika detta genom att ta bort “https://” från början av din länk.
Men det finns en liten hake…
Detta kommer att visa din fullständiga domänadress, men den kommer inte att vara klickbar på ett skrivbord. Detta påverkar inte mobilen, men du måste göra ett bedömningssamtal baserat på vilka enheter din publik använder mest.
Om du bestämmer dig för att inkludera en extern länk i ditt inlägg, se till att det ser bra ut genom att definiera ditt Öppna Graph markup. Alla inom SEO är besatta av sina titlar och metabeskrivningar, bryr du dig om social trafik så var uppmärksam på att få dina utdrag att se bra ut där.
Om du fortfarande inte är säker på att använda hacket, prova det med några av dina inlägg och analysera resultaten med hjälp av LinkedIn analysverktyg .
Komplement och anslut strategin
LinkedIn var tänkt att vara ett onlineutrymme för användare att skapa professionella kontakter. Som det ser ut är LinkedIn en plattform där många människor bara skryter om sina professionella prestationer.
Tidslinjer visas ofta som ett flöde som kan sammanfattas som – Jag, jag, jag, jag.
Hoppas ni gillade mitt Pavarotti-intryck 😀
Om du vill sticka ut på LinkedIn, och då menar jag att inte göra samma sak som alla andra, sluta prata om dig själv och ta kontakt med människor istället. Lämna sedan komplimanger. Det här är inte svårt.
När du lämnar en kommentar på ett inlägg, säg något trevligt.
Ännu bättre, starta en diskussion. Om någon vars radar du vill komma in på publicerar ett innehåll, skriv ett svar. Självklart ska du inte riva ner dem eller argumentera med deras poäng.
När du växer ditt nätverk lönar det sig att vara strategisk. Definiera vem du vill komma i kontakt med; detta kan vara marknadschefer eller VD:ar. När du har en mållista för din LinkedIn-marknadsföring, identifiera hur du kan skapa den kopplingen.
En bra strategi är att först ansluta till någon inom ditt måls nätverk. Detta är ett användbart stegbräde för när ditt potentiella mål äntligen får din anslutningsbegäran är det första de kan kontrollera “gemensamma anslutningar”. Oddsen att få din förfrågan accepterad ökar kraftigt när du har en delad anslutning.
Detta tillvägagångssätt har visat sig vara särskilt framgångsrikt för att säkra topptalare när man gör evenemangsmarknadsföring, vilket för mig bra till nästa punkt…
Metoden för att tjäna pengar på Buzz
LinkedIn är ett fantastiskt sätt att hålla ditt företag i folks huvuden. Nyckeln här är att skriva om vad du håller på med vid en viss tidpunkt. Naturligtvis är det ingen mening med att skriva inlägg en gång i veckan för att säga att du har haft en lyckad stand-up på måndagsmorgonen.
Det är ett säkert sätt att tappa följare.
Snarare, om ditt företag eller dina anställda har hållit på med något utöver det vanliga, låt världen veta det. Särskilt om det involverar externa intressenter. Ett tillvägagångssätt som vi har använt på LinkedIn för att få nya kunder, med stor framgång, är offlineevenemang.
Strategin vi använde för att marknadsföra dessa evenemang var i två delar. Först skulle vi lägga upp innehåll som du normalt skulle göra på LinkedIns tidslinje. För att göra publiceringen av inläggen mer effektiv kan du använda LinkedIn automationsverktyg .
Vi skulle också använda bots för att rikta meddelanden till människor i vår målgrupp.
Att skrika om ett evenemang du organiserar skickar en stark signal till personer i ditt nätverk att du är aktiva tankeledare inom din nisch. Nu kommer de flesta som har meddelats om evenemanget inte att delta. Det är bara givet.
Ändå har allt det där ljudet en inverkan.
Det faktum att du håller ett event förmedlar till din målgrupp att ditt företag är aktivt och har användbar information att dela med sig av. Du vill att folk ska veta att ditt företag har lite liv i det eftersom folk gillar att arbeta med framgångsrika företag.
Denna strategi att marknadsföra evenemang i LinkedIn har gett oss flera kunder. Jag skulle vilja tillägga här att ingen av klienterna jag pratar om deltog i de evenemang vi anordnade. Samtliga skrev dock på kontrakt kort därefter.
Den kreativa innehållsstrategin
Om du vill att folk ska engagera sig i ditt innehåll måste de förstå vad du säger. Det är därför innehållsmarknadsförare alltid pratar om läsbarhet. I grund och botten är det så lätt något är att läsa och smälta. Principen är att om du skriver något tätt och tekniskt kommer färre att läsa det.
Denna förmåga att förvandla något komplext till en sak som är lätt att läsa på i princip alla onlineplattformar. LinkedIn är inget undantag.
Även om det finns hur många faktorer som helst som påverkar läsbarheten, bör din första prioritet vara att avstå från jargongen och skriva på ett sätt som icke-experter kan förstå. Om de flesta inte förstår vad du säger finns det ingen chans att de kommenterar eller delar ditt innehåll.
Det här kallas tillgänglighet.
Du kan se hur framgångsrika innehållsmarknadsförare tillämpar dessa strategier när du granskar resultaten för det mest populära innehållet på LinkedIn via Buzzsumo. Föga förvånande är majoriteten av det mest populära innehållet på LinkedIn tips relaterade till anställning.
Buzzsumo är ett bra sätt att hitta engagerande innehållsidéer för Linkedin.
Du kan se hur den mest populära artikeln har en bred dragningskraft. Det är inte relaterat till någon specifik vertikal. Du kan hitta en skärmdump av den mest populära artikeln på LinkedIn nedan.
Du bör tillämpa samma formel på ditt innehåll.
Låt oss säga att du driver en marknadsföringsbyrå och vill visa upp en fallstudie för ett nyligen genomfört projekt. I teorin skulle du kunna gå med något i stil med “Hur vi halverade antalet avhopp med en kombination av ominriktning och personliga uppföljningar”.
Nu kan du ha halverat antalet avhopp för din klient, och det är bra och allt. Det enda problemet är att bara andra marknadsförare har någon aning om vad du pratar om. I bästa fall kanske du skrämmer ut konkurrensen lite, men det är osannolikt att du får mycket engagemang.
Jag kan förstå det. Jag gillar inte riktigt sociala medier.
Ändå finns det förmodligen redan någon inom din organisation som är lite mer bekväm med LinkedIn. De skulle förmodligen bli glada över att göra detta för din räkning.
Genom att utöka dina LinkedIn-kontakter och skapa innehåll som människor kan engagera sig i, ökar du chansen att människor hör om vad du håller på med och är intresserade av vad du gör. Detta sätter dig i en utmärkt position som tankeledare eller lokal influencer i din vertikal.
För det andra kan du använda andra medarbetare inom din organisation på liknande sätt.
Säg att hela lönelistan bara är du, en revisor, en säljare och ett par mjukvaruutvecklare. Dessa är alla människor med kompetens och insikter som kan delas. De flesta av dem finns redan på LinkedIn, och det gör andra personer som utför samma jobbroller. Precis som ⅓ av världens andra proffs.
Uppmuntra din personal att engagera sig i LinkedIn-grupper som är relevanta för deras positioner. Det kan de då utnyttja dessa grupper att börja skapa personliga varumärken.
När du anställde dessa personer gick du ut för att få de mest kunniga och begåvade medarbetarna du kunde hitta. Det är dags att börja använda dem som ambassadörer för ditt företag. Det projicerar en bra image till potentiella kunder om ditt företag är bemannat av igenkännliga tankeledare inom sina olika områden.
Den sista företagsomfattande Linkedin-marknadsföringsstrategin är att skapa en LinkedIn-huvudmall med varumärke som alla anställda kan redigera och lägga till i sina profiler. Venngage gjorde detta som en del av en kampanj för att förbättra varumärkeskännedomen och attrahera bättre talanger.
Detta visuella tillvägagångssätt är ett enkelt sätt att öka varumärkets igenkänning. Du kan föreställa dig hur det skulle vara minnesvärt att tillämpa denna varumärkesstrategi över hela personalstyrkan i ett företag, särskilt för stora företag. Det är också ganska roligt.
Avslutar
Rätt använt kan LinkedIn vara en bra marknadsföringsresurs för ditt företag. Det är en plattform där du kan utöka ditt professionella nätverk, generera leads och placera dig själv som en tankeledare i din vertikal. Det jag har försökt göra här är att peka ut några av de hinder du sannolikt kommer att möta för att uppnå dessa resultat, och förklara vad du behöver göra för att komma runt dem.
Förhoppningsvis kommer du att hitta dessa LinkedIn-marknadsföringstips användbara, och du kommer att kunna tillämpa dem på dina egna affärssträvanden. Om du har frågor om något av tipsen som jag tog upp i inlägget skicka mig ett meddelande i kommentarerna nedan.
