K. Andersson
İçerik pazarlaması, dünya çapında işletmelerin kullandığı bir tanıtım yöntemidir. Diğer şeylerin yanı sıra, markanızın bilinirliğini artırmak, potansiyel müşteri dönüşümlerini kolaylaştırmak ve düşünce liderliği oluşturmak için önemli bir taktiktir.
Ancak ister içerik pazarlamaya yeni başlayan ister deneyimli bir profesyonel olun, içerik rakiplerinizin önünde yer almak istiyorsanız stratejinizin tüm ayrıntılarını yeniden gözden geçirmek zorunludur.
Bu yüzden basit bir plan hazırladık. 7 adımlı süreç size etkili bir içerik pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağını göstermek için:
3. İşletmenizin çözdüğü sorunları belirleyerek anahtar kelimeleri belirleyin
5. Hangi içerik türlerini kullanacağınızı belirleyin
6. Bir içerik takvimi oluşturun ve yayınlayın
Hubspot’a göre neredeyse İşletmelerin %70’i İçerik pazarlamasına aktif olarak yatırım yapıyoruz (2020’de). Bu, SERP’ler (Arama Motoru Sonuç Sayfaları) üzerindeki yetkinizi korumanın ve sektör uzmanı statünüzü korumanın her zamankinden daha önemli olduğu anlamına gelir.
Öyleyse başlayalım!
1. Hedeflerinizi tanımlayın
Ürettiğiniz her içerik bir şekilde bir amaca veya hedefe katkıda bulunmalıdır.
Hedefleriniz AKILLI olmalıdır: Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Gerçekçi/İlgili ve Zamana bağlı. Neyi başarmak istediğinizi ve ne için çalıştığınızı bildiğinizde, oraya ulaşmak için attığınız adımlar çok daha akıcı hale gelir.
Öncelikli hedefiniz MQL’lerinizi artırmaksa, kapılı içerik yayınlama oranınızı artırmalısınız. Benzer şekilde, SERP sıralamanızı iyileştirmek istediğinizi varsayalım. Bu durumda, Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) çabalarınızı analiz etmeniz ve mevcut içeriğinizi nasıl optimize edeceğinizi araştırmanız gerekir (anahtar kelimeleri, meta açıklamaları, H-etiketlerini, geri bağlantıları vb. düşünün). Hedefleriniz genellikle müşterilerinizle alakalı olacaktır. veya potansiyel müşteriler, bu nedenle onlara doğru içeriği sunabilmeniz için potansiyel müşterilerinizin yaşam döngüsü aşamasını anladığınızdan emin olun.
İçerik pazarlama stratejinizin neyi başarmasını istediğinizi veya genel iş hedeflerinizi ve hedeflerinizi tanımlamak, içeriğinizi oluştururken doğru yolda kalmanızı sağlar.
2. Hedef kitlenizi belirleyin
Günümüzde pazarlamacılar birden fazla amaç için içerik oluşturuyor kitle segmentleri. Buna göre Hubspot, üç kitle segmenti en yaygın sayıdır. İçeriği sadece havaya atmak için üretmiyorsunuz; Belirli bir amaç ve belirli kişiler için içerik oluşturursunuz. Bu nedenle hedef kitlenizin kim olduğunu ve hangi içeriğe ihtiyaç duyduklarını anlamak çok önemlidir.
Hedef kitlenizi görselleştirmenin harika bir yolu, pazar araştırması ve alıcı kişilikleri oluşturma. Alıcı karakterleri esasen şirketinizin ideal müşterisinin kurgusal bir temsilidir; kime ve neden ulaşmak istediğinize dair bir plan görevi görürler. Pazarlamacılar kişilikler oluştururken demografik bilgiler (yaş, iş unvanı, cinsiyet, gelir), potansiyel sorunlu noktalar ve temas noktaları, zorluklar, davranışsal motivasyonlar vb. gibi temel özellikleri içerir. Daha sonra işletmenin bu ideal müşteriyle nasıl uyumlu hale gelebileceğini düşünürler. ve çözümler sunuyoruz.
Hedef kitlenizi tanıdıktan sonra daha alakalı ve değerli olduğu için daha iyi sonuçlar veren içerik geliştirmenin daha kolay olduğunu göreceksiniz. Web sitenize ve sosyal medya analizlerinize bir göz atın; herhangi bir trend var mı? İnsanlar sitenizde veya profilinizde nasıl davranıyor? Düzenli olarak kişisel araştırma yapmak önemlidir; deneyimli pazarlamacılar size hedef kitlenizin değişebileceğini veya yeni grupları hedeflemek veya farklı pazarlara açılmak istediğinize karar verebileceğinizi söyleyecektir. Benzer şekilde, insanlar da pazar değişimleri veya toplumsal eğilimler (kontrolünüz dışındaki dış etkenler) nedeniyle değişebilir.
3. İşletmenizin çözdüğü sorunu belirleyerek anahtar kelimeleri belirleyin
Sattığınız ürünle veya işletmenizin değerleriyle hiçbir ilgisi olmayan üst düzey içerik oluşturmanın hiçbir faydası yoktur. Piyasadaki en yenilikçi, anlayışlı, eğitici veya eğlendirici içeriği geliştirebilirsiniz, ancak bu içeriğin web sitenize çektiği hedef kitlenin ürününüz veya hizmetinizle hiçbir ilgisi yoksa, o zaman tüm sıkı çalışmanız boşa gitmiş olacaktır. hiçbir şey için.
Bu nedenle işinizi sattığınız ürün veya hizmet aracılığıyla tanımlayarak başlayın. Bu birincil temel olacak anahtar kelime(ler) ve kelime öbekleri hedeflemek istediğiniz ve içeriğinizin ana teması. Hak dahil anahtar kelimeler ve ifadeler İçeriğinizde yer alan bilgiler SERP’lerde üst sıralarda yer almanıza yardımcı olacak ve doğru kişiler tarafından bulunmanızı sağlayacaktır. Hedef kitlenize, işletmenizden nasıl yararlanabileceklerini, onlara ne gibi bir değer sunabileceğinizi ve rakipleriniz arasından neden sizi seçmeleri gerektiğini anlatmalısınız.
İçeriğinizi işletmenizin çözdüğü sorunlarla uyumlu hale getirmek, müşterilerinizin markanızı nasıl gördüğüne dair size daha geniş bir bakış açısı kazandıracak ve oluşturduğunuz içeriğin alakalı, değerli olmasını ve çözüm arayanlar tarafından kolayca bulunmasını sağlayacaktır.
4. İçerik denetimi yapın
İçerik denetimi, oluşturduğunuz ve yayınladığınız içeriği analiz ettiğiniz bir süreçtir. Bunun amacı en iyi performansı gösteren içerik türleri hakkında fikir edinmektir.
İçeriğinizi denetleme size yalnızca neyi doğru yaptığınızı göstermekle kalmaz, aynı zamanda iyileştirilmesi gereken alanları da belirler. Bu bilgiyle, topladığınız ölçümleri gelecekteki içeriğinizin oluşturulmasına bilgi sağlamak için kullanabilirsiniz. Bu tür denetimler aynı zamanda nelerin güncellenmesi, yeniden yazılması veya tamamen silinmesi gerektiğini keşfetmenize de olanak tanır.
Kullanabilirsiniz içerik denetim araçları İçerik denetleme sürecinizi kısmen otomatikleştirmek için Screaming Frog, SEMrush veya Google Analytics gibi. Web sitenizdeki en popüler sayfaları, kullanıcı kalıplarını ve davranışlarını, sitenizde geçirilen süreyi ve hatta SEO beğenilerini nasıl artırabileceğinize dair bilgileri bile detaylandırırlar.
İçerik denetimleri, içeriği tasarlamak ve planlamak, SEO’nuzu ve web sitesi trafiğinizi geliştirmek için yararlı bir kaynaktır ve pazarlamacıların gelecekteki yaratımları için bir yol haritası görevi görür.
5. Hangi içerik türlerini kullanacağınızı belirleyin
Hedeflerinizi tanımladıktan, hedef kitlenizi belirledikten, anahtar kelimelerinizi belirledikten ve denetimi tamamladıktan sonra sıra, oluşturacağınız içerik türlerini belirlemeye gelir. İçeriğin marka konumlandırmanızı oluşturma veya bozma gücü vardır. Bu nedenle içerik pazarlama stratejinizi mümkün olduğunca titizlikle planlamanız, oluşturmanız ve yürütmeniz çok önemlidir.
Bazı içerik parçaları işletmeler için temel öğe görevi görür; örneğin bloglar hem büyük hem de küçük markalar tarafından oluşturulup yayınlanır. Ancak pek çok farklı yol mevcut ve her biri kendi amacına hizmet ediyor. İşte en yaygın ve en etkili olanlardan birkaçı: içerik pazarlama biçimleri:
- Kılavuzlar: dijital rehberler e-kitaplar gibidir – yalnızca PDF biçiminde gelirler ve fiziksel bir karşılığı yoktur. Çoğu zaman derinlemesine ve markaya özel olan rehberler, benzer bloglara göre daha fazla ayrıntıya girer ve potansiyel müşteri yaratma için mükemmel bir araç olabilmeleri için sıklıkla kontrol edilir. Kılavuzlar, düşünce liderliğinizi sergileyebileceğiniz ve bir konu hakkındaki kapsamlı bilginizi paylaşabileceğiniz yerdir.
- Videolar: Hubspot’un bildirdiğine göre İzleyicilerin %54’ü Destekledikleri markalardan daha fazla video içeriği görmek istiyorlar. Bu konuda harika şeylerden biri video içeriğinin çok yönlü olmasıdır – animasyonlu videolar, açıklayıcı videolar, röportajlar, nasıl yapılır videoları, kısa atıştırmalık videolar veya genişletilmiş yönergeler vb. oluşturabilirsiniz. Seçenekler sonsuzdur. Birçok kişi görsel olarak öğrendiği için video içeriği son derece ilgi çekicidir, bu nedenle güçlü mesajınızı eğlenceli, görsel bir formata koymak son derece etkilidir.
- İnfografikler: Infographics eğlenceli ve kolayca sindirilebilen bir şeydir Hedef kitlenize bilgi aktarmanın yolu. İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda infografikler nispeten düşük maliyetlidir, kolayca oluşturulur ve göz alıcıdır; her pazarlamacının hayalidir. İnfografiklerin SEO açısından üst sıralarda yer alması, örneğin uzun bir blog parçasına göre daha zor olsa da, anahtar kelime eksikliğinden dolayı, yeni ve ilginç gerçekleri, istatistikleri, listeleri ve süreçleri paylaşmak için mükemmeldirler.
- Podcast’ler: Podcast’ler ses dosyalarıdır genellikle bir uygulama veya web sitesi aracılığıyla çevrimiçi olarak erişilebilir. Bunlar genellikle bir dizinin parçası olan ve bir röportaj ya da ilgi çekici bir tartışma tarzında birden fazla kişi tarafından ya da sadece bir hikayeden vazgeçen ya da bilgi sunan tek bir kişi tarafından seslendirilebilen bölümler olma eğilimindedir. (Bunun gibi…)
Podcastlerin popülaritesi son birkaç yılda önemli ölçüde arttı. Etrafında %24 ABD nüfusunun yüzde 68’i (68 milyon) haftalık olarak podcast dinliyor. Podcasting, eğer doğru yapılırsa pazarlamacıların oluşturması kolay ve ucuz bir içerik olabilir. Pazarlamacılar için basit olmasının yanı sıra izleyicilerin tüketmesi de verimlidir.
- Durum çalışmaları: Vaka çalışmaları, işletmeniz, ürününüz veya hizmetiniz hakkında en iyi bilen kişiler aracılığıyla daha fazla bilgi edinmeye yardımcı olduğunda son derece önemlidir; müşterileriniz. Bunlar, ‘ağızdan ağza’ pazarlama olarak çalışan gerçek referanslardır ve değeri göstermek potansiyel olarak sunabileceğiniz bir şey.
- Sütun sayfaları: sütun sayfaları, arama motoru algoritmalarının hızlı değişiminin bir sonucu olarak ortaya çıkmıştır – eğer bu sizin için yeni bir kavramsa, sabırlı olun çünkü bunlar anlamaya değer! Dolayısıyla sütun sayfaları aslında bir konunun tamamını kapsayan büyük içerik parçalarıdır. Bunların içinde bloglar, infografikler, videolar vb. gibi daha küçük, daha odaklanmış başka parçalar bulacaksınız; bunlar (tamamen) ” olarak bilinir.konu kümesi‘; aynı konunun daraltılmış dallarına odaklanan farklı içerik parçalarından oluşan bir küme.
Örneğin, bir tane oluşturduk Pazar segmentasyonuyla ilgili sütun sayfası. Bu bir düşünce liderliği makalesidir (çünkü segmentasyon bizim işimizdir) ve ‘pazar segmentasyonu’ kategorisinde bulmayı umduğunuz her konuyu kapsar. Dolayısıyla, birincil konu ‘Pazar Segmentasyonu’dur ve bu kapsamlı yazı içerisinde, pazar segmentasyonu analitiği, coğrafi segmentasyon gibi alt konuları veya pazar segmentasyonunun ilgili konularını inceleyen ilgili bloglar, infografikler, kılavuzlar, videolar vb. bulunmaktadır. , segmentasyon, pazar hedefleme vb. konularda yeni başlayanlar için bir kılavuz.
Bu şemada konu kümesinin ne olduğu görselleştirilmiştir: sütun sayfası içeriği merkezde, daha küçük küme içeriğiyle çevrilidir, örneğin bloglarbu parçalar arasındaki bağlantılarla (artı 3. taraf sitelere yüksek kaliteli bağlantılar içeren daha küçük içerik arasındaki bağlantılar – bunlar gerekli değildir ancak SERPS üzerinde daha fazla yetki kazanmanıza yardımcı olacaktır):
Başlangıçta biraz karmaşık görünebilir, ancak daha derinlemesine baktığınızda ihtiyacınız olan tek şeyin, bir köprü aracılığıyla birbirine bağlanan diğer küçük parçaları içeren kapsamlı bir içerik parçası olduğunu görebilirsiniz.
Sütun sayfaları markalar ve pazarlamacılar için son derece faydalıdır çünkü konunun otoritesini oluşturur ve aralarında bir denge kurarlar. düşünce liderliği ve arama odaklı içerik. Yani, yazdığınız içeriğin (ve sütun sayfasında bağlantılı olanın) değerli, iyi yazılmış, sindirilebilir, bağlamsal olmasını ve doğru yerde doğru köprülere sahip olmasını sağlamak. Tüm bağlantıların eşit şekilde oluşturulmadığını, dolayısıyla içeriğinizi yüksek kaliteli ve güvenilir olanlarla doldurmanız gerektiğini unutmayın.
Tabii ki var çok daha fazlası İnceleyebileceğiniz içerik türleri; şirketiniz, hedef kitleniz ve sektörünüz için en iyi olanı araştırdığınızdan emin olun.
6. Bir içerik takvimi oluşturun ve yayınlayın
İçerik pazarlamanızın başarılı olması için neyi, ne zaman ve hangi platform aracılığıyla yayınlamak istediğinizi bilmeniz gerekir; içeriğinizi nasıl düzenlediğiniz çok önemlidir. İçerik veya editoryal takvimler İçerik pazarlamacıların işleri günlük, haftalık veya aylık olarak planlamasına yardımcı olan görsel iş akışları görevi görür.
İçerik takvimleri birçok biçimde olabilir; Basılı bir takvim, bir e-tablo, Google takvimi gibi bir şey, Monday.com gibi bir uygulama veya aşağıdaki gibi her şeyi kapsayan belirli bir araç kullanabilirsiniz. Ortak Program. Oluşturmak istediğiniz içerik türlerini, başlıklarınızı, yazarlarınızı ve yayınlamayı hedeflediğiniz tarihleri/saatleri takip etmenize olanak tanırlar; kimse son teslim tarihini sevmez, ancak bunların bizi devam ettirmenin kesin bir yolu olduğunu hepimiz biliyoruz. doğru yol.
Bazı markalar ayrıca şunları içerir: sosyal medya içerik takvimleri onlara sosyal medya kanallarında yayın yapma konusunda özel olarak yön vermek.
Sonuçta tüm içerik takvimleri aynı amaca hizmet ediyor; İçerik ve pazarlama kampanyalarını mümkün olduğunca verimli bir şekilde planlamak, organize etmek ve planlamak.
7. Sonuçları ölçün
İçerik performansınızı analiz etmek, hedef kitlenizle ne tür içeriğin bağlantı kurduğunu anlamanın en iyi yoludur; bu, sonraki ve gelecekteki çalışmalarınızı bilgilendirecektir.
Google Analytics gibi araçları, sosyal medya analizlerinizi ve pazarlama platformunuz veya CRM yazılımınız tarafından sunulan analizleri (bunları kullanıyorsanız) kullanarak hedef kitlenizin eylemleri, motivasyonları, sıkıntılı noktaları ve temas noktaları hakkında derinlemesine bilgiler elde edebilirsiniz. . Bu veriler size hedef kitlenizin ilgisini en çok neyin çektiğine dair net sinyaller sunarak yeni ve ilgi çekici içerik bulmanızı kolaylaştıracaktır.
İçerik metrikleri genellikle şu dört kategoriye girer:
Ayrıca analiz için başka araçları da dahil edebilirsiniz. MozAlan adı otoritenizi analiz eden veya Değinmekşirketinizin anahtar kelimeleri web’de her geçtiğinde gerçek zamanlı uyarılar sunan bir araçtır.
İçeriğinizin sonuçlarını düzenli olarak ölçmek ve hedef kitle verilerinizi analiz etmek, yaratıcı, değerli ve müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz için ilgi çekici içerikleri başarılı bir şekilde tasarlamanıza yardımcı olacaktır.
Çözüm
İçeriğinizde kullanmanın yararları Pazarlama stratejisi yeni potansiyel müşteriler çekmek ve mevcut müşterileri elde tutmaktan potansiyel müşterileri dönüştürmeye, SEO’yu iyileştirmeye ve markanızın güvenilirliğini artırmaya kadar uzanan bir yelpazeye sahiptir – bunlar sadece birkaçı birçok neden İçerik pazarlamanın dünya çapında birçok işletme için neden bu kadar önemli bir araç olduğunu öğrenin.
Kullanıcı tercihleri hızlı bir şekilde dalgalanabilse de temel ilkeler aynı kalır; ilgi çekici, değerli, eğitici, eğlenceli, güvenilir ve doğru hedeflenmiş içerik oluşturursanız içerik pazarlama hedeflerinize ulaşırsınız. Öyleyse bu 7 basit adımı izleyin ve nasıl ilerlediğinizi bize bildirin!
