K. Andersson
Som nätbutik är det svårt att sticka ut från mängden.
Speciellt i SERPs.
Men om du tjänar rätt nisch har du en annan mycket värdefull kanal för att driva trafik och försäljning:
Etsy.
Med Etsys vinnande SEO-strategi kan du optimera din webbutik för att locka fler relevanta besökare som är mer köpvilliga.
Är Etsy rätt för ditt företag?
Men innan vi dyker in i taktik, låt oss först svara på en kritisk strategisk fråga:
Är ditt företag på Etsy?
Till skillnad från Amazon är Etsy en nischmarknad. Den är inte lämplig för alla återförsäljare och produkter. För att sälja på Etsy måste du:
- Säljer fysiska produkter av hög kvalitet. De mest populära kategorierna på Etsy är hem, smycken, kläder och spel. Handgjorda och vintageprodukter säljer bra även där.
Etsy är dock en stor marknadsplats med mycket potential.
Från och med december 2017 har Etsy 1,9 miljoner entreprenörer servar 33 miljoner kunder– och de siffrorna växer.
Aktiva köpare ökade med 16 % under 2017 jämfört med föregående år. Men antalet konkurrerande säljare växer också: Aktiva säljare växte med 10 % under samma period.
Så låt oss dyka in i hur du kan dra nytta av dessa möjligheter med Etsy SEO.
Genom att optimera din Etsy-butikssida kan du ranka både Etsy…
Och I en Google-sökning.
Att vinna med Etsy SEO kräver ett tillvägagångssätt i två steg:
Först måste du optimera din Etsy-butikssida ur ett marknadsföringsperspektiv. Då är det dags att få fler besökare till butiken.
Låt oss börja!
Steg 1: Sökmotoroptimering av sidan för Etsy-sökmotorn
Etsy-sökmotorn tar hänsyn till många av samma faktorer som Google och andra stora sökmotorer.
Följ dessa steg för att få ut det mesta av din Etsy-butikssida och placera den så att sökare enkelt kan hitta den.
1) Välj rätt sökord
Börja med traditionell sökordsforskning för att lägga en grund.
Titta sedan på nyckelorden som används av topppresterande Etsy-butiker som din. CraftCount är en användbar webbplats där du kan hitta en lista över de mest populära butikerna efter land, kategori och övergripande.
Även om din kreativa sida är värdefull för att bygga dina produkter på Etsy, måste du stävja den sidan när du väljer dina sökord. Fokusera på enkla, praktiska termer – inte kreativa beskrivningar.
Melinda Wood Designs uttrycka det så här:
“En sak jag gjorde när jag startade min Etsy Shop var att använda kreativa och ovanliga ord för att beskriva min konst.
Till exempel är titeln på ditt Etsy-objekt “Abstract Series No. 24” väldigt dålig. Använd istället nyckelord som abstrakt konst, minimalistisk dekor, moderna målningar, svartvit konst.
Du vill använda enkla ord som dina kunder skriver för att hitta det de letar efter.”
2) Optimera taggar och titlar
Etsy-titlar och taggar är viktiga faktorer för att hittas genom sökning.
Ställ dig själv dessa fem frågor för att skapa en optimerad titel och tagg för varje produkt i din butik:
1. Vilken typ av produkt är det? (t.ex. dagbok)
2. Vad är produktsubtypen? (t.ex. läderdagbok)
3. Vem är målmarknaden? (t.ex. nyblivna mammor)
4. Vad är den gjord av? (t.ex. läder eller konstläder?)
5. Vilken färg är det? (t.ex. svart)
Sök sedan på Etsy efter dessa nyckelord och fraser. Helst vill du se exempel på andra liknande produkter som säljer bra och har positiva recensioner. Då vet du om produktnamnet och beskrivningen på Etsy matchar.
Låt oss leta efter vår provprodukt ovan “svart läderdagbok för mammor:”
Baserat på denna sökning kan vi se att det finns en viss efterfrågan. Det finns 85 resultat.
Vi kan också se att det finns andra nyckelord att tänka på (t.ex. “designer”, “födelsedagspresent till mamma”, “faux leather”) och att personalisering och alternativa färger efterfrågas.
3) Skapa din butik och produktbeskrivningar
Dina beskrivningar måste hitta en balans mellan några faktorer.
Se först till att du är i linje med vad kunderna förväntar sig av Etsy-marknaden. Ta fram din kreativitet här. För det andra, se till att du använder sökorden du hittade i stegen ovan.
Om du precis har börjat är din butiksbeskrivning mindre viktig än produktinformation.
När du beskriver dina produkter, se till att inkludera all praktisk information som mått, vikt och materialtyp. För vissa kunder, som läder vs konstläder, finns det en stor skillnad.
4) Investera i högkvalitativa produktbilder
Har dina produkter bra detaljer? Ser de bäst ut i naturligt ljus?
Ta fram deras bästa funktioner och få dem att sticka ut genom att uppdatera dina foton. Kvaliteten och kvantiteten på produktbilder kan inte överskattas.
Kolla upp Denna artikel för fler tips om hur du tar fantastiska Etsy-bilder som verkligen visar upp dina produkter.
Glöm inte heller att optimera dina bilder ur en traditionell SEO-synpunkt – detta kan hjälpa dem att hittas i Googles bildsökning.
5) Få fler recensioner
Recensioner visar att du är ett legitimt företag och övertygar potentiella köpare.
Om du inte har recensioner kommer kunderna sannolikt inte att köpa eftersom det inte finns några sociala bevis.
Tänk på det så här:
Skulle du hellre köpa från en säljare med 100 recensioner eller en recension?
Allt annat lika tyder ett stort antal positiva recensioner på hög kvalitet. Kvalitetsrecensioner hjälper också till att konvertera fler webbläsare till köpare, så du får två fördelar med att få recensioner: ranking och bättre resultat.
Du kan aldrig få för många positiva recensioner, så försök nå ut till tidigare köpare och uppmuntra dem att skriva recensioner.
Följ Elissa Cardens instruktioner7 hemligheter för att få femstjärniga recensioner på Etsy” för att få fler kvalitetsrecensioner.
Steg 2: Led trafik till din Etsy-butik
Med en optimerad närvaro på Etsy kan du nu locka besökare från resten av webben.
Så här gör du.
1) Länkbygge
Att skapa bakåtlänkar till din Etsy-butik är det mest effektiva sättet att få in trafik av högre kvalitet.
Jag rekommenderar tre strategier:
- Sök efter dina produktbilder. Om du försöker ha högkvalitativa och attraktiva bilder är det större chans att folk kommer att använda de bilderna på andra ställen. Kör en omvänd bildsökning för att hitta personer som använder dina bilder utan att länka till dig och be dem om en omvänd länk.
2) Samarbete med andra Etsy-säljare
När en person känner sig bekväm med att köpa från en Etsy-säljare, kommer de sannolikt att göra fler Etsy-köp.
Ditt jobb? Nätverk med andra Etsy-säljare och se om de är öppna för korsmarknadsföringsmöjligheter. Detta kan hjälpa dig att utöka din kundbas och attrahera fler intresserade köpare.
För att se till att andra säljare erbjuder en kvalitetsprodukt, köp en av deras produkter först. Om du gillar det, vänligen kontakta dem för att föreslå ett samarbete.
3) Koppla Etsy med andra marknadsföringskanaler
Etsy kan bara ta dig så långt på egen hand. Man måste också titta längre bort för att få fler kunder.
Förutom Etsy bör du också använda:
- Webbplats för shopping. Det finns flera fördelar med att ha en egen hemsida. Du kommer att ha mer kontroll över den tekniska sidan av saker och ting (t.ex. plugin-åtkomst och marknadsföringsautomation) och du kommer att ha mer kontroll över din marknadsföringspitch eftersom du inte är bredvid många andra liknande säljare.
Använd en e-handelsplattform som t.ex Shopify där du kan sälja på dina egna villkor.
- Sociala media. Det är så du bygger ditt varumärke. Efter att ha skapat en webbplats och Etsy-butik, skapa sociala medieprofiler för ditt företag (åtminstone ett Facebook-konto). De allmänna reglerna för sociala medier gäller fortfarande – nå ut och ta kontakt med andra innan du ber om en försäljning.
Sista tankar om Etsy SEO-framgång
Med Etsy SEO kan du locka fler potentiella kunder som letar efter produkten du säljer.
Om Etsy är en viktig distributionskanal för dig, ta dig tid varje vecka för att bläddra i kategorierna relaterade till dina produkter och se hur dina konkurrenter beskriver sina produkter.
Detta hjälper dig att hålla kontakten med vad Etsy-köpare och -säljare letar efter och köper.
Bruce Harpham hjälp med innehållsmarknadsföringsstrategi för företagsprogramvaruföretag. Hans arbete har dykt upp på CIO.com, InfoWorld och andra ledande webbplatser.
