Google Discovery Ads: Vad de är och hur man använder dem

Som världens största och mest använda sökmotor har Google mycket att erbjuda företag. Och i takt med att dess tjänsteportfölj växte under åren, utökades den potentialen oundvikligen också. Sedan 2019 har Google Discovery-kampanjer hjälpt företag att “nå upp till 3 miljarder kunder i Googles flöden” med personliga, visuella kampanjer.

Så vad kan du göra med Google Discovery-kampanjer, och hur vet du att du gör det rätt?

I den här guiden får du lära dig:

1. Vad är Google Discovery Ads?
2. Skillnaden mellan Discovery-annonser och visningsannonser
3. Hur man skapar en Google Discovery-kampanj
4. Varför du bör använda Google Discovery-annonser
5. Bästa metoder för Google Discovery Ads

Låt oss börja.

Vad är Google Discovery Ads?

Discovery-annonser är bara ett annonsformat i Google Ads-plattformen.

Enligt Google“Discovery-kampanjer låter dig dela ditt varumärkes historia med människor i Googles flöden när de är öppna för att upptäcka nya produkter och tjänster.”

I huvudsak är Discovery-annonser och kampanjer utformade för att vara innehåll längst ner i tratten som konverterar kunder som är redo att veta mer om dina erbjudanden.

Google Discover-annonser visas på följande tjänster:

• YouTubes startsida och titta på nästa flöden
• Gmail-kampanjer och sociala flikar
• Google Discover-flöde

Bild från Google Ads Hjälp

Du behöver inte skapa Google Discover-annonser med olika kampanjer för varje plattform också. Varje upptäcktskampanj visar automatiskt annonser för dessa tjänster när du är klar med att konfigurera dem.

“Den största skillnaden är möjligheten till engagemangsäger Cuyler Franzke, Attentive’s Paid Media Director.

“Eftersom Google förstår deras användares avsikter baserat på deras beteende, tillåter det dem att hitta din målgrupp och optimera annonser i realtid för att interagera med dem.”

Och eftersom de visas i flera tjänster måste du också skapa flera format för dina annonser, nämligen:

• Enbildsannonser
• Karusellannonser med flera bilder
• Valfria formulär för potentiella kunder

Google kommer sedan att anpassa hur din annons ser ut baserat på vilken tjänst den visas på.

Discovery Ads vs Display Ads

Som vi sa är Google Discovery-kampanjer bara en typ av annonsformat på söktitans plattform. Ett annat riktigt mångsidigt, populärt annonsformat är Google Display-annonser.

Så här skiljer sig dessa två annonsformat från varandra:

Även om båda är avgörande för ett varumärkes efterfrågegenererande marknadsföring, är dessa två format optimerade för att uppfylla olika mål, så det är viktigt att förstå nyanserna i varje format.

Hur man skapar Google Ads Discovery-kampanjer

Nu, vad ska du göra för att börja pumpa ut Google Discover-annonser?

Innan vi börjar måste du samla dina bildtillgångar, som varumärkesfoton och logotyper. Därefter måste du se till att tagga hela webbplatsen, konverteringsspårning och en daglig budget som överstiger din kostnad per åtgärd (CPA) tio gånger.

Konfigurera din kampanj

1. Klicka på ikonen Kampanjer i ditt Google Ads-konto.

2. Klicka på knappen och välj Ny kampanj.

3. Välj sedan ett mål utöver ditt konverteringsmål, nämligen:

a. Försäljning
b. Leder
c. Webbplatstrafik

4. Välj nu Discovery-kampanjtyp och undertyp:

a. Standard Discovery-kampanj
b. Produktflöde Discovery Campaigns

5. Välj ditt konverteringsmål. Din kampanj kommer att optimera mot det målet. Det här steget krävs för Google Ads Discovery-kampanjer eftersom du inte kan köra dem utan ett konverteringsmål.

6. Välj din geografiska plats och ditt språk.

7. Välj din budgivningsstrategi. Discovery-kampanjer kan använda tre typer av budgivningsstrategier, till exempel:

a. Maximera konverteringen: försöker få så många konverteringar (försäljningar, potentiella kunder etc.) samtidigt som du spenderar din budget.
b. Mål-CPA: anger en målkostnad per konvertering. Det betyder att Google Ads optimerar för att nå din mål-CPA.
c. Mål-ROAS: anger en målavkastning på annonsutgifter (ROAS). Google Ads justerar sedan buden för att försöka uppnå denna mål-ROAS.

8. Välj dina målgrupper genom anpassade målgrupper med köpavsikt, marknadssegment och din data. Du kan också välja en automatiskt genererad målgrupp av typen Made for You baserat på dina kampanjmål.

Skapa dina Discovery-annonser

Som vi sa måste du sätta upp både en enbildsannons och en flerbildskarusellannons.

Här är annonstillgångsspecifikationerna för enbilds- och flerbildsannonser:

• En slutlig webbadress
• Beskrivning på upp till 90 tecken
• Rubrik på upp till 40 tecken
• En uppmaning. Google kan ställa in en automatisk uppmaning, eller så kan du välja från deras lista med uppmaningar.
• Ditt företagsnamn på upp till 25 tecken.

Flerbildsannonser har också den valfria mobilwebbadressen.

Här är storlekarna för enbildsannonserna för olika skärmar:

Bilder från Google Ads Hjälp

Här är storlekarna för karusellannonser med flera bilder:

Bilder från Google Ads Hjälp

Du kan också integrera tillgångar för potentiella kunder så att intresserade målgrupper kan ange sin kontaktinformation direkt från din annons. Dessa formulär för potentiella kunder från Google är anpassningsbara och har en egen tacksida eller kopplade till dina verktyg för hantering av kundrelationer.

Tre fördelar med Google Discovery Ads-kampanjer

Discover-kampanjer har flera fördelar oavsett om du är Google Ads-expert eller inte.

Här är de tre avgörande fördelarna med att använda dessa kampanjer för din efterfrågegenereringsmarknadsföring.

1. Nå kunder i hela Googles ekosystem

Även om du inte visar kampanjer över hela Internet och andra plattformar som Amazon, är Googles ekosystem av applikationer det mest populära för deras användningsfall.

YouTube är den största skaparledda videoströmningstjänsten. Discover finns i världens största sökmotor. Nästan alla du känner använder Gmail som sin e-postleverantör.

På grund av sin storlek sa Franzke att Discovery-annonser är fantastiska “Om ett företag vill nå fler människor, skala upp omvandlingarna eller engagera dig igen med tidigare kunder.”

Räckvidden för dessa kampanjer kan inte underskattas.

2. Google-driven inriktning och layouter

Du behöver inte oroa dig för att skapa kampanjer från grunden och heltäckande rikta in dig på användare när du skapar en kampanj. Med Discovery-kampanjer anpassar Googles AI-modeller och en djup förståelse av kundens avsikt automatiskt hur dina annonser ser ut på alla placeringar.

Dessutom kan Google rikta in sig på kunder på sätt som du inte skulle ha tänkt på och till och med skapa annonser som möter dessa användares unika behov.

3. Förstärk dina andra kampanjer

För att nå kunder på den mest relevanta punkten kan Google Discovery-kampanjer användas med andra kampanjer du kör.

Betala-per-klick-kampanjer i Googles Display-nätverk är till exempel ett bra sätt att nå potentiella kunder i de tidiga beslutsfaserna. Google Discovery-kampanjer riktar sig sedan mot kunder som redan har uttryckt intresse och som sannolikt är längre fram i sin köpresa.

Att använda dessa två kampanjer tillsammans skapar en effektiv digital marknadsföringsstrategi som fångar fler leads och försäljningar.

Tips för att lyckas med Google Ads Discovery-kampanjer

Så, hur kan du bli en Google Ads-expert för dessa kampanjer? Dessa bästa metoder för Google Discovery Ads kan hjälpa dig.

Tips 1: Fantastiska bilder är verkligen viktiga

Google rekommenderar att du använder dina bildtillgångar av högsta kvalitet för “bättre prestanda”. Och eftersom Discovery-kampanjer ska vara visuella, flödesbaserade upplevelser, bör du fokusera på att skapa övertygande bilder som lockar användare att klicka.

I detta sammanhang betyder kvalitet två saker:

• De är värdeskapande: Dina bilder måste vara relevanta för din produkt eller tjänst, både visuellt och konceptuellt.
• De är högupplösta, inspirerande och varumärkesrelaterade: Enkelt uttryckt ska dina bilder se bra ut och förkroppsliga varumärkets estetik.

När du arbetar med en efterfrågegenereringsbyrå eller gör dessa kampanjer ensam, bör kvalitetsinnehåll förbli högst upp på din lista när du överväger vilka bilder du ska inkludera i dina annonser.

Du kommer inte bara att ha fantastiska bilder utan också bra kopior.

Som Franzke påpekade:

“Alla annonser skapas dynamiskt, men om du inte tillhandahåller meningsfull kopia och iögonfallande bilder, slösar du bort din tid.”

Tips 2: Återanvänd för höginriktade målgrupper

Om du överväger Discovery-kampanjer har du troligen redan kört andra kampanjer tidigare. Det betyder att du redan har utvecklat en mogen datamängd av målgrupper.

Det som är bra med Discovery-annonser är att de är optimerade för potentiella kunder med hög omvandling och hög avsikt.

Ta en titt på denna tekniktillverkare. De ville förbättra sin sökmotormarknadsföring, få fler leads och öka webbplatstrafiken.

Det var därför de använde en kombination av e-handelsannonser med betalning per klick med fokus på målgruppssegment med hög konvertering. Detta resulterade i 70,88 % ytterligare trafik och en 43,48 % omvandlingsfrekvens.

Fallstudie: Tekniktillverkare

Att vara målfokuserad när det gäller räckvidd och konverteringar spelar också en avgörande roll för din kampanjs framgång.

“Du måste berätta för Google vad du vill,sa Franzke.

Vem riktar du dig mot? Vad vill du uppnå?

Att besvara dessa frågor hjälper ditt team att utveckla strategier och mål som syftar till att förstå dina kunders behov.

Tips 3: Ha tålamod med dina annonser

Lärande är en del av processen, även med AI-driven inriktning av Discovery-annonser. Det betyder att du kommer att se resultatavvikelser i dina annonser i två veckor innan du ser några tillförlitliga resultat.

Under denna fas kommer Google att märka din kampanj som “Lärande” när den anpassar sig och hittar den bästa målgruppen för dina annonser. Det är bäst att lämna din inlärningskampanj i två veckor innan du gör några budändringar.

Tips 4: Var alltid etisk

Skadliga annonser kan bli underkända och skada dina kampanjer och marknadsföringsbudget. För att förhindra detta måste du se till att du stannar i Googles goda nåder.

Här är några saker att tänka på:

• Du kan inte inkludera olämpligt innehåll som sexuellt antydande material, invasiva kirurgiska ingrepp och allmänt obekvämt innehåll.
• Skildring av negativa händelser som dödsfall, skilsmässa och våld är strängt förbjudna.
• Matchmaking och dejtingtjänster kan inte köra Discovery-kampanjer.
• Underförstådd interaktivitet i annonser (som en Spela nu-knapp eller ett Ring mig-meddelande) kommer att flaggas som olämpligt.
• Stötande språk är förbjudna.
• Otydlig text och textformatering är inte heller tillåtet i Discovery-kampanjer.

Dessa riktlinjer skyddar läsarna och användarna av Googles tjänster. En bra tumregel är att säkerställa smidiga, säkra och förtjusande användarupplevelser. Det betyder att du måste tänka om din strategi om ditt innehåll skadar, vilseleder och orsakar obehag.

Läs Googles fullständiga lista över annonsriktlinjer här.

Tips 5: Det är bara en annan kampanj

Även om Discovery-annonser är bra för exponering och konverteringar, är de inte din arsenals enda annonsformat.

“Det är en bra strategi att arbeta in i din portfölj men är ett skott i mörkret om du kör den isolerat“, sa Franzke.

Istället för att behandla den som en silo är det klokare att bygga in den till en tratt. Kom ihåg att när du skapar en kampanj – oavsett om det gäller Discovery eller sökning – försöker du fortfarande driva människor närmare ditt slutmål.

Förbättra din efterfrågegenereringsmarknadsföring i dag

Alla är inte Google Ads-experter, så det är viktigt att lära sig mer om annonsformat och tjänster som håller dig uppe i sinnet. Använd gärna detta som din bästa resurs om du behöver en uppfräschning om hur Discovery-kampanjer fungerar och hur du briljerar med dem.

Om allt detta låter som för mycket arbete, överväg att arbeta med en efterfrågegenereringsbyrå som Attentive. Vi har arbetat över branscher med skräddarsydda betalda och ekologiska kampanjer som tjänar potentiella kunder och köp på ett hållbart sätt.

Boka en kostnadsfri konsultation med vårt team idag!