K. Andersson
Video içeriği yeni normdur. Aslında ortalama bir insan artık yaklaşık olarak tüketiyor 16 saat çevrimiçi video içeriği bir hafta.
Sonuç olarak, video reklamlarınızla izleyicileri WOW yapmak giderek daha da zorlaşıyor.
30-60 saniyelik reklamınızın 16 saat içerisinde öne çıkması için özel bir şeyler yapmanız gerekiyor.
Dinleyicilerinizi güldürmeniz gerekiyor.
Veya ağla.
Onlara şunu söyletmelisiniz… Vay be.
Bu yazıda bunu 7 basit adımda nasıl yapabileceğinize bir göz atacağız.
1. Müşterilerinizle doğrudan konuşun
Markanız için bir video reklam üzerinde çalışmaya başlamadan önce hedef kitlenizi gerçekten anladığınızdan emin olmanız gerekir.
Video reklamlarla ilgili en iyi şeylerden biri, ideal müşterilerinizi hedefleyebilmeleridir ve video görüntülemeleri ve yerleşimler için ödeme yapacağınızı göz önünde bulundurursak, bu müşterilerin kim olduğunu bilmek önemlidir!
Müşterilerinizi detaylandırmanıza ve onları yaşayan, nefes alan insanlar olarak görmenize yardımcı olacak ayrıntılı alıcı karakterleri oluşturmanızı öneririz. İşte size bu konuda yardımcı olabilecek ücretsiz bir indirme: İşe yarayan Alıcı Kişileri yaratın!
İdeal izleyicilerinizin net bir görüntüsünü aklınızda bulundurduğunuzda, video reklam metniniz aracılığıyla onlarla doğrudan konuşmanız gerekir.
Biraz mantık dışı gelebilir ancak video reklamınız markanızın, hizmetinizin veya ürününüzün ne kadar mükemmel olduğuyla ilgili olmamalıdır.
Bunun yerine markanızın, ürününüzün veya hizmetinizin müşterileriniz için yapabileceği her şeyle ilgili olmalıdır.
Bir burger markasından iki cümleye bakalım (az önce uydurduk!):
1.“Burger tarifimizi sektörün en iyisi olabilmek için mükemmelleştirdik.”
2. “İyi bir burgerden başka hiçbir şeyi sevmediğinizi biliyoruz, bu nedenle beklentilerinizi karşılamak için tarifimizi sürekli olarak geliştiriyoruz.”
İlk ifade ‘kelimesini içermiyor’Sen‘ hiç. Her şey işle ilgili. Ve bu biraz övüngen ve benmerkezci.
Ancak ikinci cümle, niyet olarak benzer olsa da tamamen müşteriyle ilgilidir!
Bu ince değişiklik müşteriler için büyük bir fark yaratabilir. Onlar için neler yapabileceğinizi, neden bir rakip yerine markanızı seçmeleri gerektiğini bilmek istiyorlar.
İşte bunun için oluşturduğumuz bir videonun bir örneği: LikezoitInstagram beğenilerini artırmaya yönelik bir uygulama:
Bu video, ilk saniyeden itibaren doğrudan izleyicileriyle konuşuyor ve ürünün onlara yardımcı olabileceği farklı yolları açıklıyor.
Video onlarla konuşmanın yanı sıra konuşuyor beğenmek onlara. Likezoid’in hedef kitlesi Instagram’ı çok kullanan genç kadınlardan oluşuyor. Bu, senaryoya ve ayrıca seslendirme sanatçısının kullandığı tona da yansıyor.
Bu, video reklamlarınızın ifadeleri konusunda düşünülmesi gereken çok şey olduğunu gösteriyor!
2. Farklı olmaktan korkmayın
Yani rakibinizin videosunu gördünüz ve şunu düşünüyorsunuz:Bunlardan birine ihtiyacım var!
Ancak rakiplerinizin neler yaptığını takip etmek önemli olsa da kalabalığın arasından sıyrıldığınızdan emin olmak da önemlidir.
Simge tabanlı bir açıklayıcı videonun rakipleriniz için iyi sonuç vermesi, sizin de aynı yolu izlemeniz gerektiği anlamına gelmez.
Bunun yerine tamamen farklı bir video stili seçmek müşterilerinizi daha da fazla şaşırtabilir.
Eğer bunu yapmaya çalışıyorsanız bu özellikle güçlüdür. bozmak rekabetçi bir pazar.
Almak Ampul, Örneğin. Bulb bir enerji şirketi ve eski bir pazarda nispeten genç bir marka.
Enerji piyasası, geçmişteki başarılarını ve köklü olmalarını video reklamlarında koz olarak sıklıkla kullanan büyük oyuncularla doludur. İşte bir örnek Kabuk:
https://www.youtube.com/watch?v=u8Ywpg1N_hc
Bu kesinlikle kötü bir video reklam değil. Aslında oldukça güçlü. Duygusal bir müziği var ve çok büyük ölçekte çekildi. küresel bunu hisset.
Yeni kurulan bir şirket böyle bir reklamla rekabet etmeyi umut edemez. Böylece Bulb farklı bir yöne gitti:
https://www.youtube.com/watch?v=nSReSoYnTnM
Bu canlı, esprili video Shell reklamından daha farklı olamazdı. Ve bu Bulb için potansiyel müşterilerin dikkatini çekmenin harika bir yoluydu.
Bunun gibi animasyonlu videolar, özellikle bütçeleri kısıtlıysa markaların öne çıkmasına yardımcı olmak açısından harikadır. Bulb’un videolarında tek boynuzlu atları oynatmayı başka nasıl göze alabilirdi ki?!
Farklı olmaya cesaret etmek Bulb’un haritada yer almasına gerçekten yardımcı oldu. Sadece 5 kısa yıl içinde şirket, bilinmeyen bir başlangıçtan, dünyada 4 ödül kazanmaya başladı. Uswitch 2020 Enerji Müşteri Memnuniyeti Raporuiçermek ‘Tavsiye Edilme Olasılığı Yüksek‘.
3. Ne istediğinizi bilin
Harika bir video reklamın net bir hedefi olmalıdır.
Müşteri referanslarıyla güveni artırmak ister misiniz?
Açıklayıcı bir videoyla marka bilinirliğini artırmak mı istiyorsunuz?
Ürün demosu ile satışları artırmak mı istiyorsunuz?
Genellikle video reklamınızı Facebook veya YouTube gibi bir platforma yüklediğinizde kampanya hedefinin ne olduğu sorulur:
Bu, platformun reklamınızı doğru yere yerleştirmesini ve sizin de kampanyanın başarısını hesaplamanızı kolaylaştırır.
Ama hedefinize karar vermeniz önemlidir vaaay bu noktadan önce. Daha kalemi kağıda koymadan önce video reklamınızın hedefi aklınızda net olmalıdır.
Net bir hedefe sahip olmak, senaryoyu yazarken ve videoyu oluştururken odaklanmanıza yardımcı olur, böylece önemli olmayan şeylerle değerli saniyelerinizi boşa harcamazsınız.
Evet, müşteri referansları Harika, ancak ürün demo videolarında bunlara yer yok!
Sıkıştırmaya çalışmamalısın her şey tek bir videoya dönüştürün. Videonuzu kanca olarak düşünün. İnsanları web sitenize çekmek için kullanın, böylece onlara daha fazla bilgi verebilirsiniz.
4. Uzmanlara güvenin
Yapmak iyi video reklam sandığınızdan daha zordur. Haftalarca planlama, tasarlama ve canlandırma gerektirir.
Videoyu kendiniz oluşturmayı denemek isteyebilirsiniz; bunda yanlış bir şey yok! Bazı şirketler bunu yaparken büyük başarı elde etti, örneğin Dolar Tıraş Kulübü.
Elbette bu kuraldan ziyade istisnadır. Çoğu işletme için, hayal ettiğiniz videoyu oluşturmak ya çok zaman alıcı, çok maliyetli ya da çok karmaşık olacaktır.
Bu konuda uzmanlara güvenmek en doğrusu. Reklamınızı oluşturmak için bir video ajansıyla anlaştığınızda onların becerilerine ve sektördeki uzmanlıklarına güvenebilirsiniz. Hangi tarzların güncel olduğunu, hedef kitlenizde neyin yankı bulacağını ve neyin olmayacağını size söyleyebilecekler.
Bu, özellikle çok sayıda paydaşınız varsa yararlı olabilir. Çoğu zaman, bir işletmede birçok kişinin söylemek istedikleri her şeyi videoya sığdırmaya çalıştıklarını gördük; ürün ekibi tüm harika özellikler hakkında konuşmak istiyor, satış ekibi ise parlak bir referans eklemenin iyi bir fikir olduğunu düşünüyor. Büyük patron işin geçmişini dahil etmek istiyor; bu gerçekleştiğinde “çok fazla aşçı” söz konusu olabilir.
Bir video uzmanı bu durumda mükemmel bir arabulucu olabilir. Sadece bu da değil, markanıza yabancı biri olan “taze bir çift göz” gibi davranabilirler.
Ürününüz veya hizmetiniz hakkında gerçekten ilginç ve heyecan verici olan şeyleri açığa çıkarabilir ve çok değerli olabilecek yeni bir yön duygusu getirebilirler.
5. Bir hikaye anlatın
Kariyerinin bir noktasında Jerome Bruner, 20. yüzyılın en çok alıntı yapılan psikologlarından biribunu keşfetti İnsanların bir hikayeye sarılmış bir gerçeği hatırlama olasılıkları 22 kat daha fazla – ve bu alıntı o zamandan beri birçok yerde kullanıldı.
Reklamınızın yayınlanacağının garantisi olmasa da Kesinlikle Bir hikaye içeriyorsa 22 kat daha akılda kalıcı olsa da hikayelerin etkili, paylaşılabilir ve gerçekten de akılda kalıcı olduğu gerçektir.
İşte basit bir örnek… Diyelim ki bir köpek ödül maması işletmeniz var ve geçen yıl 1.000.000 mutlu müşteriye ödül maması sattınız – etkileyici!
Video reklamınızda bu gerçeği basitçe belirtmek yerine izleyicilere bunların ne gibi faydalar sağladığını anlatabilirsiniz. anlamına gelen müşterilerinize: “Köpek ikramlarımız, artık polis teşkilatının değerli üyeleri olan birçok başıboş köpek yavrusunu motive etti.”
Bu bir hikaye.
1.000.000 sadece bir sayıdır.
İşte bir video reklamda anlatılan bir hikayenin başka bir harika örneği:
30’uncu yıl dönümü dolayısıyla yayınlanan bu reklam Renault Clioarabanın belirli yönlerine – galon başına kaç mil kat ettiğine veya yıllar içinde kaç tanesinin satıldığına – odaklanmıyor.
Bunun yerine, LGBTQ bir çift arasındaki bir aşk hikayesini anlatıyor ve arabalar arka planda dekor görevi görüyor.
Bu reklam büyük bir başarıydı. Milyonlarca kişi tarafından izlendi, beğenildi ve paylaşıldı. Hatta bazıları bunun hakkında konuşmak için Twitter’a bile gitti – ve bu tür ağızdan ağza övgüler kesinlikle paha biçilemez!
6. Asıl noktaya gelin
Tamam, acı gerçek şu: Video reklamlarınızı izleyen neredeyse herkes bunu yapmak için aktif olarak yola çıkmadı.
Çoğu zaman reklam, aradıkları video içeriğinin öncesinde, sonrasında veya sırasında görünecektir.
Ve bunu değiştirmek için yapabileceğiniz hiçbir şey yok.
Yapabileceğiniz şey, deneyimi onlar için daha kolay ve daha keyifli hale getirmektir. İzleyiciler, zamanlarının onlar için önemli olduğunu anladığınızda bunu takdir ederler.
Bunu yapmak için hızlı bir şekilde asıl noktaya gelmeniz gerekir.
Bu kısa reklam Direkt hat hile yapar:
Yalnızca 6 saniyede izleyicilerin sigorta yaptırması için ilişkilendirilebilir bir neden sunuyor. Ve onlardan satın almayı düşünüyorsanız gerçekten ihtiyacınız olan tek şey bu.
Elbette her reklam 6 saniye uzunluğunda olamaz. Bazen değer önerilerinizi açıklamak için biraz daha zamana ihtiyaç duyulur; özellikle de nispeten yeni bir markaysanız.
Ama şunu her zaman aklınızda bulundurun kısa daha iyidir. Buna göre Wistiaeğer etkileşim için gidiyorsanız video reklamınızı 2 dakikanın altında tutmaya çalışmalısınız.
Artık çoğu platformun kullanıcıların reklamları 20 saniye kadar sonra atlamalarına izin verdiğini dikkate almak da önemlidir.
Videonuzun 20 saniyeden uzun olacağını biliyorsanız ilerleme hızı üzerinde çok düşünmek izleyicilerin dikkatini daha uzun süre tutmanıza yardımcı olabilir.
Bunu kontrol et honda reklam:
Bu videonun hızı giderek artıyor ve hatta bu artışı izleyiciler için bir meydan okuma olarak kullanıyor; onları sonuna kadar izlemeye devam ettirmenin akıllıca bir yolu!
7. Küçük detayları düşünün
Yani burada insanları hayrete düşürmekten bahsediyoruz. Ve iş insanları etkilemeye gelince, hepsi ayrıntılarda gizli.
Bir video reklam oluştururken hikayenize gerçekten hayat verecek ses efektleri, müzik ve küçük görsel Paskalya yumurtaları gibi son rötuşları düşünmeyi unutmayın.
Tamamlanan videolarımızdan biri:
Şimdi, işte ses efektleri olmadan:
Çok büyük bir fark yaratıyor, değil mi?
Yazma ve tıklama sesleri gibi tüm küçük dokunuşlar, onlar olmadığında gerçekten özleniyor.
Aynı durum müzik için de geçerlidir. İşte film müziği içeren videolarımızdan biri:
İşte onsuz:
Yine fark çok büyük. Özellikle bu videonun ağırlıklı olarak kinetik tipografinin hareketini tamamlayan müziklere dayanması nedeniyle.
Müzik ve ses efektleri söz konusu olduğunda, kendi kaynaklarımızı telifsiz sitelerden alıyoruz. Piyasada pek çok şey var, bu nedenle en yüksek kalitede müzikleri bulmak için hangi sitelere gidileceğini bilmek önemlidir. İşte yardımcı olabilecek bir makale: 2021’in en iyi 20 telifsiz müzik sitesi.
Son düşünceler
Video pazarlama endüstrisi giderek daha rekabetçi hale geliyor ve bu nedenle video reklamlarınızla hedef kitlenizi şaşırtmak giderek daha zor hale geliyor.
Ama doğru anladığınızda, bu Bu yüzden buna değer! Son video reklam anketimize göre, İnsanların %45’i, ilk kez bir video reklam aracılığıyla keşfettikleri bir ürün veya hizmeti satın aldıklarını söylüyor.
Kendi video reklamınıza başlamaya hazır mısınız?
Daha fazlasını öğrenmek için burayı tıklayın.
