K. Andersson
Rakip analizini tamamlamak bir pazarlamacı olarak hayatın sadece bir parçasıdır. Bu süreci ister aylık, ister üç ayda bir, ister her yeni kampanyadan önce gerçekleştirin, rakiplerinizle karşılaştırıldığında pazardaki konumunuzu yeniden değerlendirmeniz, başarıyı elde etmek ve sürdürmek için başarıyı sürdürmeniz gerekir. Pazarlama stratejisi.
Rakip analizi yapmak, refahınız için tehdit oluşturduğunu düşündüğünüz şirketlerin araştırılmasını, sınıflandırılmasını ve analiz edilmesini içerir. Rakip markaların güçlü ve zayıf yönlerini araştırmak, kazanan kampanyalar tasarlamak için gerekli öngörülü verileri oluşturmanıza yardımcı olur.
Rakip Analizinin Faydaları
Potansiyel rakiplerinizin hem doğrudan hem de dolaylı olarak derinlemesine analizini sık sık yapmanın birkaç ek faydası vardır:
- Faaliyet gösterdiğiniz pazarı daha iyi anlayın
- Hedef kitlenizin markanızı ve rakiplerini nasıl gördüğü hakkında daha fazla bilgi edinin
- Pazar boşluklarını belirleyerek gelecekteki büyüme ve genişleme fırsatlarını tahmin edin
- Ürün ve özellik geliştirme ufuklarını belirleyin
- Fiyatlandırmayla daha rekabetçi olun
- Dolaylı rakip geçişinden kaynaklanan tehditleri öngörün
Çoğu modern pazarlama etkinliği gibi, rakip analiziniz de pazarlama teknolojisinden yararlanılarak daha erişilebilir hale getirilebilir. Birden çok amaca hizmet eden milyonlarca araç var, ancak burada özellikle Looker ekibi tarafından tercih edilen birkaç yararlı araç var.
Pazarlama Yığınınızda İhtiyacınız Olan Rakip Analizi Araçları
Pazar Araştırma Araçları
Pazar araştırması yapmak rakip analizinizin çok önemli bir parçasıdır; aslında bu bir numaralı adımdır. İçinde faaliyet gösterdiğiniz pazarı anlamıyorsanız, konu rakibinizin motivasyonlarını ve eylemlerini anlamak konusunda istikrarsız bir zeminde kalacaksınız.
Pazar araştırması sektörü büyük bir sektördür, dolayısıyla kullandığınız şirkete bağlı olarak işler pahalılaşabilir. Ancak bütçenizi zorlamayan bir şey arıyorsanız bu araçlar size yardımcı olabilir:
Pew Araştırma Merkezi
Bu ‘tarafsız bilgi deposu’, çevremizdeki dünyayı etkileyen tutumlar, eğilimler ve sorunlar hakkında kamuoyunu ve iş dünyasının görüşlerini bilgilendirmek için var. Demografik trendlerden çevresel olaylara ve teknolojik trendlere kadar her şeyi kapsayan Pew Araştırma Merkezi (PRC), küresel pazara ilişkin bağımsız ve objektif bilgiler sağlayan, kar amacı gütmeyen, savunuculuk amacı gütmeyen bir kuruluştur.
Çin Halk Cumhuriyeti’nin Z kuşağına ilişkin gerçekleştirdiği bazı demografik eğilim raporlarına bir örnek:
Google Alışveriş Analizleri
Eskiden alıştığımız şekliyle alışveriş değişti; modern dünyanın önüne çıkardığı her yeni engelle birlikte hemen hemen her gün gelişiyor. Bu nedenle Google Alışveriş Analizleri (GSI) cephanenizde bulunması gereken önemli bir araçtır. Google Alışveriş Analizleri, perakendeciler tarafından tüketicilerin ürünlere olan ilgisini hesaplamak için kullanılır. GSI ile analiz yerel, bölgesel veya ulusal ölçekte çalışarak pazarınıza ilişkin son derece doğru verilere erişmenizi sağlar.
Müşteri Geri Bildirim Araçları
Rakiplerinizin kim olduğunu belirlemek, rakip analizinizin çok önemli bir parçasıdır ve müşterileriniz bu sırrın kilidini açmanın anahtarıdır. Tüketiciler, müşteri yolculukları sırasında işletmenize ve ürünlerinize gelmeden önce çeşitli seçenekleri araştırıp analiz etmiş olacaklardır. Bu nedenle, pazar teklifleri hakkında harika bir bakış açısına sahipler ve hatta bazen dikkate almadığınız veya farkında olmadığınız rakipleri bile belirleyebilirler.
Anket maymun
Çevrimiçi anket oluşturma aracı, müşteri anketlerini tasarlamak, başlatmak ve analiz etmek için dünya çapındaki şirketler tarafından güvenilmektedir. Hedef kitleniz hakkında size gerçek bir fikir vermek için verilerden yararlanan uzun formlu anketler, hızlı testler veya anketler oluşturabilirsiniz. SurveyMonkey, en iyi sonuçları almanızı ve anketlerinizin kolayca anlaşılmasını sağlamak için anketlerinizi yönlendirmeye ve bilgilendirmeye yardımcı olacak uzman örnek sorular sağlar. şablonları kullan markanızın tarzına uyacak şekilde özelleştirilebilir.
Instagram anketleri
Markanızın Instagram’ında sıkı bir takipçi kitlesi varsa bu platformu kullanmak, rakipler hakkında bilgi toplamanın eğlenceli ve yaratıcı bir yolu olabilir. Neredeyse var Aylık 1 milyar Dünya çapındaki Instagram kullanıcıları. Birçoğu genç yaştaki demografiye ait olduğundan, Instagram anketleri yürütmek, sıkıcı eski müşteri anketi uygulamalarının modern bir versiyonudur. Anketler Instagram’ın Hikayeler bölümünde yapılabilir ve evet/hayır soruları, çoktan seçmeli sorular veya geri bildirim metin kutulu sorular şeklinde biçimlendirilebilir. Burada yaratıcılık çok önemlidir, bu nedenle Hikayelerinizin tasarımına ve görsellerine çaba gösterdiğinizden emin olun; ne kadar göz alıcı olursa o kadar iyi.
Operasyonel Araçlar
Rakibinizin işinin tüm ayrıntılarını kaydetmek çok önemli bir istihbarattır. Şunları dikkate almanız gerekir:
- Sahip oldukları fon miktarı pazarlama bütçelerini etkileyecektir
- Ekiplerinin ne kadar büyük olduğu, sizinle rekabet edecekleri iş gücünü etkileyecektir.
- Genel merkezlerinin bulunduğu yer ve kaç mağaza konumunun faaliyet gösterdiği, hedefledikleri coğrafi bölgeleri etkileyecektir.
Crunchbase
Crunchbase, tüm operasyonel rakip verileriniz için tek durak noktasıdır; Temel amacı, profesyonellere ve yatırımcılara yenilikçi şirketleri bulmaları ve onları sahipleriyle buluşturmaları için bir ağ sağlamaktır. Ayrıca rakiplerinizi gözetlemek için de faydalıdır – puan alın!
Bir şirket adının halka açık basit bir Crunchbase araması size şirket özetini, finansal bilgileri, çalışan ayrıntılarını, teknoloji kullanımını ve o şirketten en son haberleri veya güncellemeleri sağlayacaktır. Ayrıca Crunchbase Pro ile rakiplerinizi takip edebilirsiniz. gerçek zamanlı uyarılar.
SEO Araçları
Dijital bir dünyada yaşıyor ve çalışıyoruz; bu, çevrimdışı rakiplerinizin her zaman çevrimiçi rakiplerinizle aynı olmadığı anlamına gelir. Çevrimiçi rakipler, sizinle aynı trafik için ilgili anahtar kelimeler için sıralama yaparak rekabet eden şirketler veya web siteleri olarak tanımlanır. Google’ın SERP’lerinde (Arama Motoru Sonuç Sayfası) şirketinizin seçtiği anahtar kelimelerin hızlı bir şekilde aranması, size nerede sıralandığınızı (eğer zaten 1. sayfaya ulaştıysanız) ve kiminle rekabet ettiğinizi gösterecektir.
Ahrefs Backlink Denetleyicisi
Geri bağlantılar herhangi bir SEO stratejisinin çok önemli bir parçasıdır; bu öğe aynı zamanda ‘sayfa dışı SEO’ olarak da bilinir. Güçlü bir backlink profili oluşturmak, web sitenizin DA’sını (Etki Alanı Yetkilisi) etkiler. Rakiplerinizin backlink profilini, onlara kimin bağlantı verdiğini ve onlara hangi içeriğin bağlantı sağladığını anlamak, konu onların trafiğini çalmak olduğunda çok önemlidir. Ahrefs backlink denetleyicisi, Google’dan sonra en aktif 2. web tarayıcısıdır, dolayısıyla sektördeki en önemli backlink profiline sahiptir.
SISTRIX Görünürlük Endeksi
Rakibinizin web sitelerinin görünürlük açısından ne kadar başarılı olduğunu ölçmek, SEO rakip analizinizin hayati bir parçasıdır. SISTRIX Görünürlük Endeksi, bir sitenin sıralandığı anahtar kelime sayısını bu anahtar kelimelerin arama hacmi ve tıklama oranıyla birleştirerek milyonlarca veri noktasından derlenmiştir. Arama motoru optimizasyonu için başarıyı ölçmenin altın standardıdır ve artık hem masaüstü hem de mobil görünürlüğü kapsamaktadır. Rakibinizin genel dijital görünürlüğünü kendinizinkiyle karşılaştırabilir ve nerede gelişmeniz gerektiğini öğrenebilirsiniz.
Trafik ve Pazarlama Yığını Araçları
Rakibinizin pazarlama stratejisinin arama eğilimleri ve tüketici davranışları üzerindeki etkisini anlamak çok önemlidir. Örneğin, rakibinizin marka adının zaman içindeki arama hacmini izlerseniz, yeni bir ürün veya kampanya başlattıklarında artan trafiğinin ölçeğinden haberdar olursunuz. Bu, bunun web sitenizin trafiğini nasıl etkilediğini kolayca anlayabileceğiniz anlamına gelir.
Google Trendler
Sizinle karşılaştırıldığında kaç kişinin rakiplerinizi aradığını öğrenmek ister misiniz? Veya rakibinizin dünyanın neresinde en fazla ilgiyi kazandığına ne dersiniz? Google trendleri, tüketicilerin herhangi bir marka adı veya anahtar kelimeye yönelik arama ilgisine ilişkin gerçek zamanlı veriler sunar. Zaman içinde arama hacimlerindeki artışı veya azalışı takip edebilirsiniz; bu, rakibinizin tüketici pazarındaki popülerliğini takip etmenin son derece yararlı bir yoludur.
BenzerWeb
Rakibinizin marka adı ve anahtar kelimelerine ilişkin arama sonuçlarının ötesinde, rakibinizin web sitesinin kendi web sitenize kıyasla ne kadar trafik aldığını da bilmek isteyeceksiniz. Zaten Google Analytics ile çalışıyorsanız trafik analizinin gücünü anlayacaksınız; Sorun sitenizle sınırlı olmasıdır. BenzerWeb, rakibinizin alanına dalmanıza ve sayfada geçirilen süre, trafik kaynakları ve hatta mobil uygulama trafiği gibi performans analizi verilerini sunmanıza yardımcı olabilir.
İçerik Araçları
Sağlam bir SEO stratejisinin bir diğer dayanağı kaliteli içeriktir. Rakibinizin içeriğini, ne tür ürettiklerini, içeriklerinin alıcı yolculuğunun hangi aşamalarına hizmet ettiğini ve potansiyel olarak doldurabileceğiniz içerik boşluklarını belirleyip tanımlayamayacağınızı anlamak için değerlendirmek çok önemlidir.
Buzzsumo
Güçlü bir içerik araştırma aracı olan Buzzsumo, pazarlama profesyonellerinin rakiplerinin başarısından ders almasına yardımcı olur. Rakibinizin web sitesinde hangi içerik türlerinin popüler olduğunu belirlemek için konuya, anahtar kelimeye veya alan adına göre arama yapabilir ve içerik stratejinizi bu bilgiye göre ayarlayabilirsiniz. Buzzsumo, hangi içerik parçalarının izleyicilerinden yüksek düzeyde etkileşim aldığını size göstermek için Facebook, LinkedIn ve Twitter gibi sosyal medya web sitelerinden verileri içerir.
Kaynak: Buzzsumo
Rekabet analizi yapmak, ilk başladığınızda göz korkutucu bir görev gibi görünebilir. Yine de süreci kolaylaştırmanıza, genel pazarlama stratejinize ve müşteri gereksinimlerinize odaklanmanız için zaman ve enerjiden tasarruf etmenize yardımcı olabilecek birçok araç vardır.
Rakip analizinin tek seferlik bir iş olmadığını unutmayın; iş yaşamınız boyunca bunu tekrarlamanız gerekecektir. Hayatınızı kolaylaştıracak ve analizinizi daha değerli hale getirecek araçlara yatırım yapmak, rekabet avantajınızı artıracak ve dolayısıyla rakiplerinizi geride bırakma şansınızı artıracaktır.
