Hur får du LinkedIn att fungera för ditt företag

Vissa företagsägare tycker att LinkedIn är en jobbbräda för arbetssökande. Andra som inser dess värde vill veta hur man får LinkedIn att fungera för sin verksamhet. Så i den här artikeln ska vi titta på hur du får LinkedIn att fungera för ditt företag.

Enligt det här artikel, genererar företag som marknadsför på LinkedIn 277 % fler potentiella kunder i genomsnitt än de som enbart ägnar sig åt Facebook-marknadsföring. Undersökta B2B-marknadsförare säger också att LinkedIn hanterar 80 % av deras potentiella kunder i sociala medier.

Social selling-ledare har fler försäljningsmöjligheter per kvartal. Att maximera dina LinkedIn-kontakter kan spara tid och koppla dig till de rätta framtidsutsikterna för ditt företag. Det är därför B2B-marknadsförare förlitar sig på LinkedIn för innehåll mer än någon annan kanal, med 94 % som distribuerar innehåll i nätverket.

Några frågor företagsägare ställer mig om LinkedIn inkluderar följande:

• Hur kan jag använda LinkedIn för att marknadsföra mitt företag?
• Hur får jag mitt företag att uppmärksammas på LinkedIn?
• Hur kan jag marknadsföra mitt företag på LinkedIn gratis?
• Hur kan du skapa ett LinkedIn-konto för ett företag?

I den här artikeln försöker jag svara på dessa frågor och lära dig hur du får LinkedIn att fungera för ditt företag.

Men först, låt oss prata om vikten av LinkedIn-marknadsföring och hur du ställer in din företagssida. Om du äger ett B2B-företag bör LinkedIn vara en del av ditt företags marknadsföringsmix för sociala medier. LinkedIn är det största sociala nätverket för proffs. Det är en utmärkt plats för att nätverka och utveckla ditt företag. Genom att använda LinkedIn för ditt företag kan du bygga trovärdighet, skapa ett meningsfullt nätverk och få tillgång till insiderexpertis från etablerade experter i din bransch. Det är ett fantastiskt B2B-marknadsföringsverktyg.

En företagsägares LinkedIn-sida är lika viktig som att ha en företagswebbplats för att nå din målgrupp.

Har en heltäckande personlig profil

Din personliga profil på LinkedIn är det viktigaste sättet att sälja dig själv på nätverket.

Ha en heltäckande profil med ett bra omslagsfoto och håll det uppdaterat med relevant text och bilder. Ju mer omfattande din profil är, desto bättre. Markera dina unika försäljningsargument, specialiteter, arbetshistoria, utbildning och kontaktuppgifter. Använd nyckelord relaterade till din specialisering. Upprepa dessa sökord ofta utan att vara skräppost. Lyft fram det som gör dig unik. Få din profil att se professionell ut och enkel att dela genom att anpassa webbadressen till din offentliga LinkedIn-profil. Istället för en URL med slumpmässiga siffror i slutet kommer den att ha ditt namn. Anpassa din profil-URL med ditt namn för att göra den mer användarvänlig. Se också till att du inkluderar ett omslagsfoto av dig själv. Detta kommer att få det att se snyggt och rent ut.

Anslut din profil på LinkedIn till din företagswebbplats, LinkedIn-företagssida och andra sociala nätverk.

En omfattande LinkedIn-profil hjälper potentiella kunder och partners att söka efter dig.

Håll din profil fräsch. Uppdatera den regelbundet med relevanta blogginlägg och bilder för att säkerställa att personer i ditt nätverk har en tydligare bild av din plats i ditt företag eller din karriär. Håll din profil uppdaterad eftersom den visar att du är aktiv på nätverket, och det är till din fördel.

Gör din LinkedIn-profil heltäckande och spännande för att få ut det mesta av LinkedIn. Din profil kommer att vara din onlineadress där andra kan hitta dig. Det är platsen att visa upp dina viktigaste prestationer och personlighet. Din profil är din chans att sätta din bästa fot framåt. En komplett LinkedIn-profil kan fungera som ett utmärkt socialt bevis för att hjälpa dig att få kontakt med möjligheter.

LinkedIn har också sin publiceringsplattform. Så om du har tid och resurser kan du skapa och publicera innehåll endast på denna sociala plattform. Detta kommer att bidra till att öka dina marknadsföringsinsatser.

Om du har råd kan du också välja en av de betalda medlemsnivåerna på plattformen. Beroende på din medlemskapstyp kan du få tillgång till ytterligare verktyg och funktioner som LinkedIn Sales Navigator, LinkedIns innehållsmarknadsföringsresultat och trendigt innehåll.

Skapa en LinkedIn-företagssida

Innan ditt företag kan börja marknadsföra LinkedIn behöver det en LinkedIn-företagssida. Klicka här och följ stegen. Slutför alla steg. Genom att lägga till mer detaljer kan du ta din LinkedIn-sida från grundläggande till nästa nivå.

När din LinkedIn-sida är igång, dela den med ditt nätverk och lägg till den i alla dina marknadsföringsmaterial. Lägg till LinkedIn-knappar och ikoner för sociala medier i din webbplats sidhuvud, sidfot eller nyhetsbrev för att göra det möjligt för människor och sökmotorer att upptäcka din företagssida. Detta gör det enkelt för människor att hitta din LinkedIn-sida och fungerar som socialt bevis för att locka potentiella kunder.

Nu när din sida är igång måste du skapa en marknadsföringsstrategi för LinkedIn. För att hjälpa dig skapa din marknadsföringsstrategi på LinkedIn måste du fundera över och ge svar på sådana frågor: vilka mål kan mitt företag uppnå på LinkedIn? Kommer jag att använda LinkedIn för företagsuthyrning, social försäljning, kontakt med kunder eller allt ovanstående? Bör min marknadsföringsbudget på LinkedIn innehålla annonser?

Se till att du håller din företagsprofil uppdaterad genom att publicera relevant innehåll och statusuppdateringar. Beroende på ditt företags storlek kan du välja en eller flera personer som administratörer för din företagssida. De bör lägga upp relevant innehåll, ämnen, bilder och jobbmöjligheter på sidan. Genom din medarbetares LinkedIn-nätverk kan de också upptäcka potentiella kunder och bjuda in dem att gilla din företagssida.

Utvidga ditt LinkedIn-nätverk

Nästa steg är att utöka ditt LinkedIn-nätverk genom att få kontakt med dina vänner, tidigare skolkamrater, tidigare arbetskamrater, etc., för att utöka ditt nätverk. Jag skulle föreslå att du kontaktar personer du känner eller har interagerat med i din karriär. Eller personer som du har en delad kontakt med. Var försiktig med hur du skickar meddelanden till personer på plattformen. Så du hamnar inte i problem för att du bryter mot någon av LinkedIns regler. Du kan bli kallad en spammare och förlora dina inbjudningsprivilegier.

Förr brukade jag undvika att skicka eller acceptera inbjudningar från personer som jag inte kände personligen. Och detta bromsade tillväxten av mitt nätverk på plattformen. Men min inställning till det har förändrats på senare tid.

LinkedIn handlar om att skapa affärskontakter, från individer du känner personligen till de du önskar att du kände. Bjud in medarbetare från tidigare och nuvarande företag. Bjud in klasskamrater från nuvarande och tidigare utbildningsinstitutioner. Du kan hitta kunder, anställda och partners på LinkedIn. LinkedIn är den bästa sociala medieplattformen för att hjälpa dig att växa ditt professionella nätverk.

Plattformen har utmärkta sökfunktioner som du kan använda för att nätverka med dina befintliga och potentiella kunder.

Ett par veckor efter att du har kopplat upp personen kan du överväga att skicka en inbjudan att följa din företagssida på LinkedIn.

Om du är administratör för flera företagssidor, vänligen var strategisk i att skicka ut inbjudningar så att du inte överväldiga samma personer med inbjudningar att gå med på olika företagssidor.

Undvik hårdförsäljningar på LinkedIn. Istället för att avbryta andra användare med dina marknadsföringsbudskap, sträva efter att bli upptäckt genom att publicera relevant innehåll. Bekanta dig med tekniker för inkommande marknadsföring och tillämpa dem på detta nätverk. Det hjälper dig att hålla dig på kundernas radar.

Gå med i branschrelaterade grupper

LinkedIn-grupper ge en plats för dem i samma bransch eller med liknande intressen att dela erfarenheter, be om hjälp och bygga värdefulla kontakter. Du kan hitta grupper att gå med i genom att söka högst upp på din startsida eller se de grupper du redan har gått med i.

LinkedIn är användbart för att hjälpa dig hålla dig à jour med de senaste branschtrenderna och metoderna. Det bästa sättet att uppnå detta är genom att gå med och delta i branschrelaterade grupper.

När du går med i grupper, börja inte marknadsföra ditt eget företag. Ta istället del av relevanta diskussioner och svara på frågor från andra. Genom att göra det kommer du att positionera dig som en erfaren professionell och inte bara en spammare.

Lär dig att hjälpa andra i gruppen och inte bara söka efter andra att hjälpa dig. Ju mer du hjälper, desto mer kommer andra att hjälpa, rekommendera och stödja dig. Så det är en win-win-situation för dig. Regelbundet gruppdeltagande bör vara en del av din marknadsföringsstrategi på LinkedIn.

Följ Företag och Influencers

Nästa steg är att följa så många företag, varumärken och influencers på LinkedIn som du beundrar. Det finns ingen gräns för hur många företag och individer du kan följa. Ju fler företag och influencers du följer på LinkedIn, desto bättre. Var vänlig följ Kraft för Digital Marknadsföring LinkedIn-sidan också. Jag skulle uppskatta det.

LinkedIn är en utmärkt plattform för sociala medier för att nätverka med företagsledare och inflytelserika personer för att hjälpa din karriär och ditt företag. Så skapa meningsfulla kontakter och följ VD:ar, CMOS, CFO:er och LinkedIn influencers.

Ge rekommendationer och rekommendationer

Enligt det här artikel, LinkedIns rekommendationer och rekommendationer är inte samma sak. En rekommendation är en specifik färdighet som en kollega eller vän kan stödja dig på. En rekommendation är ett kort meddelande från en professionell som rekommenderar dig för ett jobb eller projekt baserat på sin erfarenhet med dig. Så en rekommendation är ett skriftligt godkännande från en anslutning. Ju fler rekommendationer och rekommendationer du har, desto bättre eftersom det fungerar som ett socialt bevis på din kompetens. Det kommer också att öka ditt rykte på plattformen.

Ge rekommendationer och rekommendationer. Den här rekommendationen är ett bra sätt att visa stöd för människor vars arbete och kompetens du värdesätter. Gör detta, förvänta dig ingenting i gengäld. Rekommendera och stödja personer vars arbete och kompetens du kan garantera.

Utveckla en hybridstrategi för att öka antalet omvandlingar

På grund av deras olika smaker är det inte lätt att uppfatta harmonin mellan ekologiska och betalda sociala medier. Ändå tyder ny LinkedIn-forskning på att en blandning av de två kan ge hälsosammare och effektivare marknadsföringsresultat.

LinkedIn är nytt guidebok anger att professionella gemenskaper är avgörande för din integrerade organiska och betalda marknadsföringsstrategi. Den nya LinkedIn-forskningen rekommenderar att du utvecklar en integrerad organisk och betald mediestrategi för att bygga ditt varumärke. Guideboken visar dig många förslag för att utnyttja en blandning av organiska och betalda möjligheter för att bygga ditt varumärke.

Du kan ladda ner den kostnadsfria guiden för att komma igång om du är intresserad av att hitta den perfekta blandningen av organisk och betald media.

Slutsats

Dessa tips kan hjälpa dig att få LinkedIn att fungera för ditt företag. Vilka av dessa tips har du provat och vad blev resultatet? Följ vår Kraft för Digital Marknadsföring företagssida på LinkedIn och dela din erfarenhet. Har du några LinkedIn-tips som jag har utelämnat? Följ mig och låt mig veta. Vi ses senare.

Relaterade artiklar)

• Ge ditt varumärke en makeover under semestern
• Anledningar till att du borde prata om sociala B2B-nätverk
• Hur man blir framgångsrik med marknadsföring på sociala medier
• Hur du använder sociala medier för att bygga ditt personliga varumärke
• Den enkla hanteringen av sociala medier som vinner kunder