Hur man använder automatiserade marknadsföringslösningar för att få ditt företag att växa

Letar du efter ett sätt att växa ditt företag? Automatiserade marknadsföringslösningar kan hjälpa dig att nå fler kunder, öka försäljningen och växa ditt företag.

Automatiserade marknadsföringslösningar ger företag de verktyg de behöver för att nå nya kunder och öka försäljningen. Dessa produkter låter dig skicka automatiska meddelanden till din målmarknad, vilket hjälper till att öka din räckvidd och engagemang. Dessutom kan automatiserade marknadsföringslösningar hjälpa dig att bygga bättre relationer med nuvarande kunder och attrahera nya.

Om du menar allvar med att skaffa leads och få ditt företag att växa måste du lära dig vad ett marknadsföringsautomationssystem (MAS) är och välja ditt företags bästa mjukvara.

Vad är Marketing Automation?

Det är en teknologikategori som tillåter organisationer att förbättra engagemanget och öka effektiviteten för att öka intäkterna snabbare. De är verktyg som hjälper dig att bygga upp dina kampanjer, nyhetsbrev, popup-fönster på webbplatser, målsidor, A/B-tester, poäng för leads, autosvar och rapportering.

MAS består av följande fyra funktioner:

• kampanjhantering.
• Försäljningsaktivering.
• Lead management.
• Data och analys.

MAS skiljer sig från kundrelationshantering, digital tillgångsförvaltning och e-postprogram.

De är affärsprogramvaruplattformar utformade för att utveckla och analysera kampanjer och kunddataorganisation och lagring.

De bästa digitala MAS-leverantörerna inkluderar HubSpot, Marketo, Act-On Software, Salesforce, Adobe Systems, etc.

I ett riktmärke studie av eMarketer fann forskningen att B2C-marknadsförare som använder MAS – inklusive allt från födelsedagmejl till program för att lämna vagnen – har sett omvandlingsfrekvenser så höga som 50 %.

Det är inget fint namn för en e-postkampanj. Den omfattar kampanjer i alla kanaler, t.ex. direktreklam, telefon, sociala och mobila push-meddelanden. Den kombinerar robusta, insiktsfokuserade funktioner från ditt CRM, obegränsad kontakthantering, obegränsad e-post per månad, ett lead management system, en webbanalysplattform och andra metoder för att skapa något mycket bättre än summan av dess delar.

Samma artikel som nämns ovan säger att 95 % av företagen rapporterade en viss nytta av MAS.

De fann att företag kan förvänta sig att öka personalens produktivitet med mellan 1,5 och 6,9 % och öka försäljningsproduktiviteten med i genomsnitt 4 %.

Ett ljudsystem inkluderar ett CRM–Customer Relationship Management–system. Det är vanligtvis en värdprogramvara som tillhandahåller flera affärsprocesser för e-handel (anpassningsbara mallar, kundvagnar, etc.) för att fånga och poängsätta leads baserat på olika kriterier.

Det hjälper dig att rikta ditt affärsbudskap till rätt potentiell kund genom de rätta kanalerna för att få nya kunder och växa ditt företag.

Många automationsverktyg för e-postmarknadsföring finns tillgängliga för att hjälpa ditt företag att växa. Men de medel du använder är mindre värdefulla än att identifiera det problem du behöver lösa mest.

Många tillgängliga verktyg är inte billiga, särskilt för privatpersoner och småföretagare i vår ekonomi. Men om det implementeras och används korrekt kan det ge betydande avkastning på investeringen senare. Lägg mycket tid och pengar på att installera ett ljudsystem.

När du har valt ditt föredragna program måste du anpassa det till dina planer och strategier för att växa ditt företag online.

Om du menar allvar med att få potentiella kunder och få ditt företag att växa, överväg att implementera det mest bekväma systemet.

Vad är Marketing Automation Tools?

Verktyg som används för automatisering av marknadsföring automatiserar flerkanalskampanjer och marknadsföringsprocesser över flera kanaler. Användningen av marknadsföringsautomatiseringsprogram eliminerar behovet av mänskligt ingripande i rutinmässiga marknadsföringsuppgifter. Öka den operativa effektiviteten genom automatisering, automatisering och mätning av marknadsföringsuppgifter och arbetsflöden genom verktyg för marknadsföringsautomatisering. Med rätt marknadsföringsautomationslösning lägger anställda inte längre tid på manuella, repetitiva uppgifter. De kan fokusera på mer strategiska frågor.

Hur fungerar Marketing Automation?

Dina produkter kan konsekvent marknadsföras och effektivt med hjälp av en digital plattform genom marketing automation. Genom att utföra repetitiva uppgifter åt dig, kommer marknadsföringsautomatisering att göra det möjligt för dig att bli mer produktiv på andra sätt och gör att du kan arbeta direkt med dina kunder. Den integrerar data och processer från andra försäljnings- och marknadsföringskanaler till en organiserad central plattform. Således fungerar den som en batong i ett stafettlopp eller transportören i en tillverkningsanläggning.

Vad kan Marketing Automation göra för ditt företag?

Ökad effektivitet och ge en mer personlig kundresa/upplevelse kan uppnås med automatisering av repetitiva uppgifter som e-postmarknadsföringskampanjer, inlägg i sociala medier och till och med annonskampanjer. Det gör det möjligt för företag att bli mer organiserade, effektiva och praktiska och prioritera marknadsföringsuppgifter mer effektivt. Att fånga in rätt data från dina marknadsföringskanaler som hjälper dig att analysera ditt kundbeteende förbättrar också kundupplevelsen och relationerna mellan konsumenter och företag. Det låter dig också skapa marknadsföringsrapporter för att spåra prestanda.

Varför misslyckas Marketing Automation?

Orsaker till att marknadsföringsautomatisering misslyckas inkluderar:

• Vissa kostnader är involverade i att implementera denna teknik. Med tanke på att många småföretag kämpar med snäva budgetar kan det vara svårt att orka spendera ytterligare pengar på marknadsföring.
• Övertroende av marknadsföringsautomation kommer att få din marknadskommunikation att tappa sin mänskliga touch och ditt företag kommer att låta som en maskin.
• Att inte behandla din målgrupp som individer och skicka alla samma meddelanden genom sms-marknadsföring och e-postmarknadsföringsprogram som Constant Contact eller skicka meddelanden vid fel tidpunkt och begränsa dig till marknadsförings-e-postmeddelanden eftersom ditt föredragna kommunikationsverktyg så småningom kommer att leda till att din marknadsföring misslyckas automatisering.
• Bristen på innehållsmarknadsföring eller att behandla innehållsmarknadsföring som en separat silo snarare än en integrerad del av hela processen för din marknadsföringsinsats är en annan orsak till misslyckande i marknadsföringsautomatisering.
• Oförmåga att anpassa och skala ditt e-postautomatiseringsverktyg eller e-postmarknadsföringsplattform kommer också att leda till att det misslyckas.

Hur kan du få Marketing Automation att fungera?

Automatiserade processer kommer att ta hand om kundkommunikation, ledarskap, schemaläggning av relevant innehåll, hantering av sociala medier, marknadsundersökningar, etc. Det håller ordning på allt, reder ut affärstransaktioner, systematiserar aktiviteter, skapar korrekt schemaläggning och mycket mer.

Hur du får ut det mesta av Marketing Automation

Att definiera dina krav och mål för marknadsföringsautomation är det första steget i implementeringen av marketingautomation. För att dina marknadsföringsautomationsverktyg ska vara effektiva måste du först känna till din målgrupps köpares resa (alias hela deras kundresa). Betona fördelarna och låt marknadsförings- och försäljningsteamet noggrant testa nya system samtidigt som de erkänner eventuella problem de kan ha.

Innan du drar nytta av fördelarna med marknadsföringsautomatisering är det bäst att gå in med en plan. Sträva inte efter att automatisera varje komponent i ditt företag samtidigt, eftersom vissa processer kanske inte är redo för automatisering. Fundera på hur framgång och effektivitet kan mätas och vad du skulle vilja åstadkomma innan du börjar. Sätt upp mål och mål, bestäm vilka aktiviteter som ska automatiseras, välj lämpliga verktyg och kartlägg en marknadsföringsstrategi för att säkerställa hög prestanda.

Att införa marketing automation kan vara skrämmande för alla organisationer, särskilt de som saknar erfarenhet av verktygen. Även om vissa företag helt omfamnar det och börjar skicka dussintals transaktions-e-postmeddelanden eller publicerar många inlägg på sociala medier omedelbart, är det acceptabelt att anta ett mer gradvis tillvägagångssätt. Att bestämma hur och hur snabbt tekniken ska införlivas beror på din organisations storlek, tillgängliga resurser och de applikationer som används. Det första steget är att bestämma hur du och din personal använder sin tid. Ta sedan reda på vilka uppgifter som tar mest tid men behöver inte nödvändigtvis föra fram potentiella kunder genom försäljningscykeln. Marketing automation kan ta på sig många av dessa uppgifter och låter dig koncentrera dig på att hantera dina bästa potentiella kunder och fatta slutgiltiga beslut.

Innehåll som är skräddarsytt för specifika säljleads eller e-postlistor kan leda dem genom säljprocessen och göra dem mer benägna att köpa något. Med hjälp av marknadsföringsautomationsteknik kan du använda innehåll, sidor, e-postlistor och sociala medieplattformar för att förädla dina potentiella kunder till kunder. Den här typen av programvara kan hjälpa till att förenkla tråkigt men ändå avgörande arbete och möjliggöra för ditt företag tillväxtpotential utan ytterligare personal eller timmar till marknadsföringsteamet. Med både inkommande och utgående möjligheter kan den erbjuda oöverträffad flexibilitet. Programvara för spårning av potentiella kunder är ett idealiskt exempel på att befria dig från ansträngande men ändå viktiga uppgifter så att du kan fortsätta sälja.

Automatisering kan vara ett effektivt verktyg för marknadsförare, men det kan också vara farligt om det används felaktigt och minska intresset. Det skulle vara bäst om du insåg att dina medlemmar är individer med autentiska känslor. Därför bör man tala till dem som om de vore riktiga människor. Om det är uppenbart för dem att du använder automatisering kan de reagera ogynnsamt och känna sig åsidosatta. I det här fallet skulle de vara mindre benägna att interagera med dina kampanjer eller köpa från dig igen. Omvänt kan anpassade ämnesrader förbättra öppnings- eller klickfrekvensen (CTR) avsevärt.

För att få optimal avkastning på investeringen (ROI) från automatisering måste den ställas in för att matcha ditt företags övergripande mål. Detta innebär att avgränsa och analysera vad organisationen gör och dess önskade resultat, avdelning för avdelning. Efter det kan du börja formulera en automatiseringsmetod för att hjälpa dig att nå dina mål.

Behöver du verkligen ett verktyg för digital marknadsföringsautomatisering?

Verktyg för automatisering av digital marknadsföring kan gynna företag eftersom de hjälper till att automatisera de mer tidskrävande uppgifterna som är förknippade med att skapa effektiva digitala marknadsföringskampanjer. Ett verktyg för digital marknadsföringsautomatisering kan hjälpa till att effektivisera processer, öka effektiviteten och låta dig koncentrera dig på andra viktiga delar av din verksamhet. Däremot hanteras marknadsföringsaktiviteter automatiskt i bakgrunden. De erbjuder också ett brett utbud av funktioner som kan hjälpa till att göra kampanjer mycket effektivare, inklusive analys- och rapportverktyg för att spåra prestanda och säkerställa att dina ansträngningar lönar sig. I slutändan beror det på vilken typ av verksamhet och hur den planerar att använda digital marknadsföringsautomation. I vissa fall är det kanske inte nödvändigt att investera i ett digitalt verktyg för e-postmarknadsföring, men för de flesta företag är det väl värt att överväga.

Hur man väljer den bästa programvaran för marknadsföringsautomation

Att välja den bästa programvaran för marknadsföringsautomation för ditt företag kan vara svårt. De viktigaste sakerna att tänka på är din budget, storleken på din kundbas och de avancerade funktioner du behöver från programvaran, t.ex. artificiell intelligens, etc. Dessutom bör kundfeedback och teknisk support övervägas innan köp. Forskning om populära varumärken som Marketo, Active Campaign, Act-On eller HubSpot rekommenderas, och du bör jämföra deras priser och funktioner (eftersom vissa erbjuder 14 dagars gratis provperiod med sina premiumplaner) innan du fattar ett beslut. Slutligen rekommenderas det att företag provar några olika typer av programvara innan de bestämmer sig för en för att avgöra vilken marknadsföringsautomatiseringsplattform de gillar bäst.

Hur påverkar Marketing Automation dina kunder?

Marketing automation hjälper till att skapa strömlinjeformade försäljnings- och marknadsföringsprocesser som gör att organisationer kan rikta in sina kunders behov bättre. Med marketing automation kan organisationer använda Google Analytics för att mäta effektiviteten av olika kampanjer och skicka personliga marknadsföringsbudskap vid precis rätt tidpunkt. Genom att använda automatiserade system kan företag nå ut till sina kunder på ett mycket mer effektivt och lägligt sätt, vilket resulterar i förbättrad kundnöjdhet och ökad lojalitet. Detta kan resultera i ökad försäljning och återkommande affärer från kunder som har haft positiva erfarenheter av företaget.

Slutsats

Har du övervägt att införa MAS i din verksamhet? Vad har du använt tidigare och för närvarande? Vilka tycker du är mest fördelaktiga för ditt företag när det gäller resultat och insatser för att generera leads? Vilka är dina utmaningar när du använder dessa verktyg?

Behöver du hjälp med att välja rätt MAS för att växa din onlineverksamhet? Kontakta sedan en erfaren digital marknadsföringsbyrå för att guida dig till rätt val. De kommer också att tillhandahålla andra digitala och sociala medielösningar för att hjälpa dig att växa ditt företag online.

Relaterade artiklar)

• 5 Kostnadseffektiva lösningar för småföretag
• Kraften med personalisering i digitala marknadsföringsstrategier
• Kommer digital automation också att förändra sättet vi konsumerar mat idag?
• Vilka är några B2B-lead generationsstrategier som är specifika för den nigerianska marknaden?
• Hur mycket kostar det att bygga en webbplats i Nigeria?