K. Andersson
Vill du förbättra konverteringsfrekvensen för din målsida? Är du osäker på var du ska börja och vad du ska testa?
Optimering av omvandlingsfrekvens är ett av de största problemen som webbplatsägare står inför. Du vill att varje webbplatsbesökare ska konvertera till potentiella kunder eller försäljningar. Men att uppnå det målet är mycket svårare än det ser ut.
Med det i åtanke kommer vi att visa dig hur du ökar målsidans konverteringar genom att justera och testa viktiga delar på din sida.
Vad betyder en omvandlingsfrekvens?
Inom digital marknadsföring är en målsidas konverteringsfrekvens antalet personer som konverterar till potentiella kunder eller försäljningar, dividerat med det totala antalet besökare på din webbsida. Till exempel, om din onlinebutiks försäljningssida får 1 000 besökare på en månad och har 50 försäljningar, skulle omvandlingsfrekvensen vara 50 dividerat med 1 000vilket är 5 %.
En omvandling kan vara vilken åtgärd du vill att besökarna ska utföra, till exempel:
Men hur vet du om din konverteringsfrekvens är bra?
Vad är en bra konverteringsfrekvens för målsida?
Den genomsnittliga omvandlingsfrekvensen för en bra målsidedesign kan vara någonstans mellan 2 och 4 %. Men resultaten du får kan variera mellan olika branscher.
Om du jämför dina resultat med den genomsnittliga konverteringsfrekvensen i alla branscher kanske det inte är helt korrekt.
Till exempel kan omvandlingsfrekvensen för en e-handelswebbplats variera dramatiskt från en webbplats för högre utbildning. Så istället för att fråga “vad är en bra omvandlingsfrekvens för målsidan”, bör du fråga, “Vad är en bra konverteringsfrekvens för målsidan för min bransch.”
17 tips för att öka antalet målsidor
Nu när du vet vad en konverteringsfrekvens är och den genomsnittliga frekvensen mellan branscher, hur kan du förbättra din målsidas konverteringsfrekvens?
Kolla in tipsen nedan för att komma igång.
1. Se till att du riktar dig till rätt målgrupp
Innan du börjar ta itu med målsidesoptimering bör du ta dig tid att se till att du marknadsför din sida till rätt målgrupp.
Fråga dig själv:
- Vem kommer att läsa den här sidan?
- Vad vill jag att de ska läsa?
- Hur vill jag att de ska känna?
- Vad vill jag att de ska göra?
Se till att din sida fokuserar på att svara på dessa frågor från rubriken och brödtexten till vittnesmålen och uppmaningsknapparna.
Om din målsida inte når rätt personer kommer din omvandlingsfrekvens och marknadsföringsstrategi att bli lidande.
I exemplet ovan visar All in One SEO tydligt att de vet att deras publik letar efter ett lättanvänt WordPress SEO-plugin.
2. Skriv rubriker som ansluter känslomässigt
Rubriken på din målsida är det första användarna ser när de besöker din sida, och det finns bara några sekunder på sig att fånga deras uppmärksamhet. Så det är avgörande att din rubrik och andra rubriker är feta, enkla och resonerar med din publik.
Målsidor med hög konvertering bör ha uppmärksammade rubriker som erbjuder besökarna något lovande och uppmuntrar dem att fortsätta ner på sidan. Ett utmärkt sätt att göra detta är att leda med din produkts värdeförslag – ett uttalande som visar värdet du erbjuder.
Ta en titt på det här exemplet från Drips sida med optimeringsfunktioner.
Du är omedelbart säker på att den här funktionen kan hjälpa dig att fatta “strategiska beslut med tillförsikt”. Detta ansluter känslomässigt till smärtpunkterna hos många marknadsförare, vilket gör att du vill lära dig mer.
3. Se till att din kopia förstår problemet
Alltför ofta förstår varumärken inte helt vad deras publik behöver, vilket resulterar i meddelanden som inte ansluter. Du behöver ditt exemplar för att relatera till användarna på deras nivå för att bygga förtroende och försäkra dem om att du känner till problemen de möter.
Om du kämpar för att uttrycka hur din produkt eller tjänst kan lösa ett problem, prova ett copywriting-ramverk för att säkerställa att ditt meddelande träffar det märket.
När du berättar en historia med hjälp av följande ramverk konverterar besökarna vanligtvis i högre takt:
- Berättelsen med en karaktär som dem
- som har liknande problem
- och träffar en guide som du
- som erbjuder en plan för att lösa det problemet
- och uppmanar dem att vidta åtgärder
- vilket hjälper dem att undvika att misslyckas
- slutar med framgång.
Detta ramverk hjälper dig att förstå exakt vad din publik letar efter och skapa ett tydligt budskap för att lösa deras problem.
4. Erbjud något användarvärde (ovanför mitten)
Det är lätt att slösa bort värdefullt utrymme på målsidan genom att presentera ditt företag ovanför mitten. Sanningen är att folk inte bryr sig.
Så snart en potentiell kund landar på din sida bör du istället berätta för dem hur din produkt eller tjänst gynnar deras liv och löser deras problem. Om de vill lära sig mer om dig kan de fortsätta bläddra.
Ta en titt på detta exempel från OptinMonsterden bästa popup-byggaren och konverteringsoptimeringsverktyget för företag.
Innan du naturligtvis måste scrolla ner på sidan är det lätt att se vad de gör och hur deras programvara kan förbättra konverteringar för småföretag.
Får det dig inte att vilja lära dig mer?
5. Använd rätt bilder
Även om det är superviktigt att skapa ett övertygande budskap kan bilder få fram de rätta känslorna som behövs för att användarna ska kunna vidta önskad åtgärd. Varje bild som används på din målsida bör synkroniseras med ditt innehåll för att ditt budskap ska sticka ut.
Ta Codecademy, till exempel.
Varje enskild bild på deras sida stöder deras kopia, vilket gör att besökarna kan visualisera sin väg till framgång.
Breather erbjuder ett annat bra exempel på hur enkla men kraftfulla bilder kan skapa en övertygande visuell berättelse.
6. Skapa videor för komplex information
Ibland, oavsett hur bra din kopia eller dina bilder är, är det svårt att uttrycka ditt budskap, så det är lätt för människor att förstå. Detta är ofta fallet för mjukvaruföretag där informationen är teknisk.
I sådana här situationer är en video mycket effektivare för att få fram ditt budskap tydligt. Videor kan inte bara kondensera komplicerad information, utan de är också mer engagerande, håller användarna på din sida längre och minskar avvisningsfrekvensen.
Du behöver inte heller en videoproduktion av hög kvalitet. Din video kan vara:
- En snabb screencast av din produkts funktioner
- En kort demo av hur något fungerar
- Svar på ofta ställda frågor
- Ett välkomstmeddelande från din grundare
- En genomgång av en visuell fallstudieguide
Alla dessa typer av videor kan förmedla ditt budskap snabbt och ge en mer strömlinjeformad användarupplevelse.
Kolla in vår guide om hur du skapar en videomålsida för bästa resultat.
7. Inkludera recensioner och vittnesmål
Tänk på när du senast höll muspekaren över en köpknapp. Bekräftade du ditt köp direkt, eller väntade du och letade efter rekommendationer först?
Vår gissning är att det är det senare. Faktum är att majoriteten av kunderna kommer att söka efter recensioner och vittnesmål i sökmotorer innan de fattar ett beslut.
Socialt bevis som detta fungerar eftersom potentiella kunder litar på andra kunder. Om de ser att människor är nöjda med din produkt eller tjänst är det mer sannolikt att de agerar och köper.
Prova att placera dina recensioner eller vittnesmål nära viktiga delar på din målsida. Till exempel kan en karusell av vittnesmål nära din uppmaningsknapp göra underverk för generering av potentiella kunder och konverteringar.
8. Lägg till förtroendemärken för att lugna besökarna
I likhet med vårt tidigare tips är förtroendebrickor. Förtroendebrickor är ikoner och symboler som visar att din sida är tillförlitlig och kundens information är säker.
Hur de fungerar är relativt enkelt. Om någon inte har besökt din målsida tidigare är det svårt för dem att avgöra om du är ett varumärke de kan lita på.
Men med ett förtroendemärke lånar du auktoritet från pålitliga varumärken för att visa din trovärdighet och pålitlighet.
Populära förtroendemärken inkluderar:
- SSL-märken
- Pengarna-tillbaka-garantier
- Fri frakt märken
- Ikoner för säker betalning
- Godkända betalningslogotyper
- Branschprismärken
- Kund- eller kundlogotyper
- Och mer.
Som ett resultat av dessa förtroendesignaler är det lättare att visa besökarna att du är ett legitimt företag, vilket i slutändan ökar omvandlingsfrekvensen.
Önskan att lägga till massor av länkar till andra sidor på din webbplats är ofta för stark för att motstå. Men visste du att om du visar en navigeringsmeny på din målsida kan det påverka dina omvandlingsfrekvenser negativt?
Överflödiga länkar och röriga navigeringsfält distraherar besökarna. Vill du att de ska köpa din produkt eller besöka dina blogginlägg? Detta ger användarna blandade budskap, vilket hindrar dem från att göra vad du vill att de ska göra.
En framgångsrik målsida bör bara ha ett enda mål, så det är viktigt att du tar bort distraktioner som inte hjälper dig att nå det målet.
Detta inkluderar att ta bort din navigeringsmeny, så det finns ingen väg för användare att fly din sida, vilket ökar deras chanser att konvertera.
Relaterad: Landing Page Navigation is Dead: Här är varför
10. Begränsa antalet formulärfält
Alltför många varumärken försöker samla in för mycket information från potentiella kunder på en gång, till exempel onödiga telefonnummer. Om människor känner att de ger upp för mycket information är chansen stor att de inte konverterar.
Tänk på var din målsida är i din försäljningstratt, hur mycket information du verkligen behöver och vilket värde du erbjuder i gengäld.
De flesta målsidor inkluderar 2-3 formulärfält, som besökarens namn och e-postadress. Du kan alltid be om mer information längre fram i kundresan.
Genom att be om minimal information kan du skapa en känsla av förtroende hos användare och minska formövergivandet.
11. Anpassa din CTA-knapp
En av de mest avgörande delarna av din målsida är uppmaningen till handling. Oavsett om det är ett kontaktformulär, optinformulär eller en uppmaningsknapp, måste den tala om för användarna exakt vad de ska göra härnäst.
Många webbplatsägare missar att använda generisk text på sina CTA-knappar, som “Skicka”, vilket inte inspirerar till handling. Istället bör du anpassa din knapptext, så att användarna vet exakt vad de kan förvänta sig genom att klicka.
Den här landningssidan från Glo är ett bra exempel.
CTA-knappens text uppmanar användare att prova den 15-dagars gratis provperioden. Detta visar exakt vad folk får när de klickar.
12. Testa knapparnas färger, storlek, form och placering
Förutom texten på din CTA-knapp kan hur den ser ut och var du placerar den på sidan påverka din omvandlingsfrekvens dramatiskt. Dessutom tenderar människor att reagera på CTA på olika sätt beroende på var de befinner sig på kundresan.
Genom att använda samma exempel från tips 11, klickar du på Glos första CTA-knapp tar användarna till en målsida som är utformad för att hjälpa dem att lära sig mer.
Genom att bjuda in folk att skräddarsy sina klasser med ett icke-förpliktande “låter bra”, drar varumärket användaren längre in i upplevelsen innan de tar sin första lektion.
Du bör också testa vilka knappfärger och storlekar som fungerar bäst, särskilt för användare som surfar på mobila enheter. Till exempel, kontrasterande färger hjälper knappar att dyka upp från sidan.
Om knappen är för liten för att läsa eller trycka på, kommer folk att svepa bort. Om den är för stor för sidan kan den distrahera från andra viktiga sidelement.
Du kan också experimentera med nedräkningstimer för att skapa en känsla av brådska.
13. Svara på frågor innan de ställs
Att ta bort invändningar som hindrar människor från att vidta åtgärder på din sida är ett annat utmärkt sätt att öka antalet målsideskonverteringar. Om du kan svara på vanliga frågor innan de ens har ställts, gör det människor mer benägna att vidta de åtgärder du vill.
Ett enkelt sätt att göra detta är att inkludera ett avsnitt med vanliga frågor med dina mest populära kundfrågor.
Du kan göra detta enkelt med de färdiga målsidessektionerna som ingår i Elementor. De är hela grupper av målsideselement som redan är gjorda för dig, vilket gör att du slipper bygga dem manuellt block-för-block.
Ett sådant avsnitt är FAQ-sektionen, som du kan lägga till på din målsida med ett enda klick. Det finns flera stilar att välja mellan, och du kan anpassa varje avsnitt för att matcha ditt varumärke perfekt.
Som ett resultat kan du reda ut all förvirring, vilket ökar oddsen för ökade konverteringar.
14. Använd ett livechattverktyg
Förutom att ta itu med invändningar med en FAQ-sektion kan du också prata med din publik direkt med ett livechattverktyg.
Människor tenderar att svara bättre när de vet att deras oro hörs, så att använda livechattplugins på din målsida visar att du verkligen bryr dig om din publiks upplevelse och tillfredsställelse.
För att inte tala om, det får deras frågor besvarade direkt och ger dig en extra möjlighet att göra ett gott intryck.
15. Lägg till visuella ledtrådar till viktigt innehåll
Riktningssignaler är som att peka fingrar. De riktar folks uppmärksamhet till vart de än pekar på din sida.
Du kan använda explicita riktningssignaler som pilar, som uppenbarligen flyttar din uppmärksamhet till saker som knappar du vill att folk ska klicka på.
Eller det finns implicita riktningssignaler som är mer subtila, men som har samma inverkan, som det här exemplet från Hillary Clintons presidentkampanj.
Som du kan se tittar hon på formuläret med förväntan och uppmuntrar dig att gå med i kampanjen.
Du kan se vilken typ av cue som gör den största skillnaden för dina konverteringar genom att använda en värmekarta verktyg.
16. Optimera din sida för hastighet
Du kan spendera timmar på att skapa den perfekta målsidan, men inget av det spelar någon roll om dina laddningstider är höga. Om din målsida inte laddas inom några sekunder kan du vinka hejdå till dina besökare. De kommer bara att gå vidare till nästa sida för en bättre upplevelse.
Det är viktigt att din målsida är så snabb som möjligt om du vill att användarna ska konvertera. Så kontrollera din sidas laddningstider med ett verktyg som IsItWP:s kostnadsfria testverktyg för webbplatshastighet.
När du har angett din målsidesadress kommer den att ge förslag på hur du kan förbättra din sidhastighet. Du kan sedan arbeta med dessa förslag för att optimera din sidas prestanda och ge besökarna den bästa upplevelsen.
Om du fortfarande är i skapandet av din WordPress-målsida kan valet av det bästa målsidespluginet ha en enorm inverkan.
Många plugins för sidbyggare är uppsvällda, vilket kan sakta ner din webbplats. Så välj en lätt lösning som Elementor, med minimal kod, och som är optimerad för att uppnå de bästa sidhastigheterna.
17. Övervaka beteende på sidan
Om du inte övervakar vad folk gör på din målsida bör du börja omedelbart. På så sätt kan du se vad användare gör innan de klickar på din CTA och göra ändringar som förbättrar din sidas logiska flöde.
Värmekartläggning är ett utmärkt sätt att se användarinteraktion.
Du kan till exempel se att folk är mer intresserade av dina knappar på sociala medier än din CTA, vilket indikerar att du bör ta bort dem från din sida.
Alternativt kan du märka försök till användarinteraktion på sidelement som inte kan åtgärdas. För att lösa detta kan du göra det sidavsnittet till ett “handlingsbart” område genom att lägga till en CTA för att öka konverteringarna.
Naturligtvis bör du absolut installera Google Analytics för att kontrollera dina ansträngningar för konverteringsoptimering (CRO).
Bonustips: A/B-testa allt
Vårt sista tips är en sak du bör göra för varje målsida på din webbplats. Faktum är att det är ett obligatoriskt steg för att öka antalet målsideskonverteringar.
A/B-testa varje sidelement.
A/B-testning låter dig se vilka sidelement som fungerar bäst för att uppnå dina konverteringsmål. Det är också det bästa sättet att se vad som inte fungerar som du tänkt dig.
Du kan till exempel se om en knappstil fungerar bättre än den andra eller vilken rubrik som får mest uppmärksamhet. Kom bara ihåg att du bara ska testa 2 versioner av ett enda element varje gång; annars kommer du inte att kunna mäta skillnaden exakt.
Här är några av bästa A/B-testverktyg för WordPress för att komma igång.
Det är allt!
Vi hoppas att den här artikeln har hjälpt dig att lära dig hur du kan öka antalet målsideskonverteringar.
Du kanske också gillar vår guide om de bästa dra och släpp WordPress-sidbyggarna. Och för att se till att du börjar på rätt fot, kolla in dessa bästa metoder för målsidan.
Om du tyckte att den här artikeln var användbar, glöm inte att följa oss vidare Facebook och Twitter för fler tips och tricks.
Stacey har skrivit om WordPress och digital marknadsföring i över 10 år och om andra ämnen mycket längre. Vid sidan av detta är hon fascinerad av webbdesign, användarupplevelse och SEO.
