K. Andersson
Det finns inget bättre sätt att starta ett företag på än att nå ut till människor och erbjuda dina produkter eller tjänster.
Det är fortfarande gratis, det är pålitligt och har full kontroll (till skillnad från andra marknadsföringsmetoder när du är utlämnad till andras plattformar, t.ex. Facebook), och du har chansen att anpassa vart och ett av dina meddelanden och öka dess genomslagskraft.
Du kan göra kall e-post för alla ändamål men det finns tre typer av dem som inget företag har råd att missa. Här är de:
1. Hitta kunder
E-postmarknadsföring för småföretag är absolut ett bra sätt att förvandla potentiella kunder till kunder. Men vad händer om du precis har börjat och inte har en kvalitetslista att marknadsföra dina produkter till?
E-postuppsökande kan bygga upp en bra kundbas för ditt företag även om du börjar och inte har en lista.
När Nathan Barry startade sitt e-postmarknadsföringsföretag, ConvertKitförlitade han sig mycket på e-postuppsökande för att skala sin verksamhet.
Genom att skicka e-postmeddelanden till professionella bloggare och erbjuda dem att prova sin nya plattform, kunde han etablera sitt företag som e-postmarknadsföringsplattformen gjord för bloggare.
Många frilansare förlitar sig på kall e-post för att hitta kunder också. Här är vad Laura Lopuch skriver för CopyHackers:
“Kall mejl kan – och fungerar – fungera.
Hur vet jag?
Eftersom jag använde 328 av dem för att starta mitt företag och växa med 1400 % på fyra månader. Min aggressiva kalla e-postkampanj hade en öppningsfrekvens på 56 % och en positiv svarsfrekvens på 9 % i toppklass.
Ett av dessa kalla e-postmeddelanden gav mig nästan 20 000 USD i intäkter. Ingen dålig start på min frilansverksamhet.
Tack vare kalla e-postmeddelanden har jag fått kontakt med New York Times bästsäljande författare som Lisa Scottoline, Chris Guillebeau och Matt Kempes. Tack vare kalla e-postmeddelanden slutade jag med att arbeta med Selena Soo (Ramit Sethis stjärnelev och framgångsrika publicitetscoach) i nästan ett år. Och mina kalla e-postmeddelanden vidarebefordras konsekvent till den anställde i ett team.”
Nyckeln är att identifiera rätt personer att skicka e-post till. Identifiera personer som använder en liknande produkt som din och kontakta dem och erbjuda din produkt som den bättre lösningen.
Övervaka dina konkurrenter på sociala medier, nå ut till deras följare och håll ett öga på deras omnämnanden.
Det kunde Closio få en välbetalande kund helt enkelt genom att övervaka omnämnanden av deras konkurrent.
När de insåg att deras konkurrent förvärvades av SalesForce och inte längre stödde vissa länder, gick de in och erbjöd sin plattform:
2. Link Building
Några SEO guide skulle betona vikten av länkbyggande för att förbättra webbrankningen.
Det beror på att länkar fortfarande är en mycket viktig faktor för hur Google rankar sidor även efter alla ändringar i dess algoritm.
Idag är bakåtlänkning fortfarande en av de nödvändiga delarna av en effektiv digital marknadsföringsstrategi, men för att skapa länkar effektivt måste du följa bästa praxis med rätt tips för att bygga länkar.
Uppsökande är den nödvändiga delen av varje länkbyggande kampanj. Oavsett om du erbjuder ett gästinlägg eller ber om ett omnämnande eller en länkplacering, är e-post uppsökande sätt att göra det.
Men i motsats till vad de flesta tror är länkbyggande genom uppsökande arbete svårt och tidskrävande.
Du kan inte bara förvänta dig att främlingar ska placera din länk på deras webbplats bara för att du tror att det är en bra ytterligare källa eller en nyare än vad de redan länkar till.
De flesta länkbyggande kampanjerna faller platt eftersom det inte finns tillräckligt med incitament för mottagaren att agera på begäran om länkplacering.
Ta denna begäran om länkplacering som jag fick nyligen:
Jag tänker inte gnälla om hur han inte tilltalar mig med namn eller hur det inte är tillräckligt personligt för mig – även om de är trevliga att göra, är de inte huvudproblemet med det här e-postmeddelandet.
Huvudfrågan är att den inte avser att göra något väsentligt för mig i utbyte mot hans begäran.
Att dela min artikel på hans sociala medieprofil eller skicka mig ett gästinlägg (jag publicerar inte gästinlägg) är inte bra incitament för mig att agera på hans begäran om länkplacering.
Det är roligt att när jag svarade honom och föreslog att ge honom en länk om han går med på att placera en länk från en av mina kunder på hans hemsida, så vägrade han.
Verkar som att han inte var intresserad av att göra något i utbyte mot en gratis länkplacering annat än att dela min länk på sin Twitter-profil.
Om jag skulle skicka det här e-postmeddelandet skulle jag överväga en stor fördel för mottagaren och jag skulle göra e-postmeddelandet helt om fördelen de skulle få av att agera på min begäran.
Personligen skulle jag föreslå att använda deras innehåll i mina framtida gästinlägg i utbyte mot en länkplacering eller ett gästinlägg på deras blogg, och jag skulle nämna fördelen de får på förhand.
Så här skickar jag ett e-postmeddelande med begäran om länkplacering.
Hej [name],
Min sökning efter värdefulla innehållsrubriker leder mig till din webbplats inlägg här: [URL]
Mycket imponerande – grattis! Jag tänkte inkludera ditt inlägg (med en följ-länk) i ett av framtida gästinlägg.
Jag har skrivit för [the publications I’ve been featured on]. Jag är säker på att det tillför massor av värde till mitt gästinlägg och min publik kommer att älska det.
I gengäld vill jag att du gör en liten tjänst för mig. Nyligen publicerade vi ett inlägg om [topic] och jag tror att det tillför mycket värde för din publik också om du inkluderar det i ditt inlägg.
Kolla in det här: [URL].
Alternativt kan jag förbereda ett gästinlägg åt dig – du har mina skrivprover ovan.
Låt mig veta vad du tycker.
Tack,
[name]
[LinkedIn/Twitter]
[website]
Notera hur jag förvandlade ett e-postmeddelande med en stor förfrågan till ett e-postmeddelande med en stor fördel.
Människor är ivriga att agera på vad som än förvandlar dem från deras nuvarande tillstånd till ett önskat tillstånd, det vill säga fler kunder, mer vinst, fler bakåtlänkar, etc.
Hela poängen med det nya e-postmeddelandet är att jag flyttade förfrågan till slutet av kroppen och istället erbjöd jag på förhand något som skulle flytta de flesta marknadsförare närmare det önskade tillståndet: en gör-följ-bakåtlänk från en bra webbplats.
3. Expertintervjuer och undersökningar
Att ställa frågor från experter och presentera dem i dina inlägg med en länk till deras webbplats har många fördelar.
Först och främst bygger du relationer med många experter och influencers över tid. För det andra tenderar personer som visas på din blogg att marknadsföra ditt inlägg.
Detta innebär mer exponering och förhoppningsvis fler länkar till din webbplats.
Det finns i princip två ingredienser till ett expertinlägg. För det första, en bra fråga, och för det andra, en stor grupp experter för att svara på den.
För att hitta en bra fråga kan du kolla in vad som är trendigt.
Använd ett verktyg som t.ex Buzzsumo eller Rand Fishkins senaste Sparktoro (om du är inom marknadsföring) för att ta reda på vad som är trendigt bland din publik, skapa intressanta frågor av dem och börja nå ut till din lista med experter.
Använd ett verktyg som t.ex SurveyAnyPlace att designa vackra undersökningar.
Huruvida du kan få svar från dina experter beror mycket på din fråga, hur du når ut till dem och på vilken webbplats du ska publicera det sista inlägget.
I många fall kan du övertala din lista med experter att svara dig snabbare och mer detaljerat om du kan vinna över en ganska känd person i din lista.
Berätta bara för dina andra respondenter att de kommer att visas på långsidan av den berömda personen och de kommer förmodligen att svara dig.
Här är en intressant sammanfattningsinlägg av Aaron Orendorf. Det är i grunden en CRO-analys av Donald Trumps och Hillary Clintons kampanjwebbplatser.
Det är en kritisk fråga och några kända personer har svarat på det. Se till att kolla upp det.
Ett annat artikelformat som jag älskar att läsa och delta i är undersökningar. De är intressanta att läsa och har stor potential att få länkar.
GoodFirms genomför undersökningar ganska ofta. Deras SEO-trender och taktikundersökning är absolut en av de resurser jag nämner i nästan alla mina gästinlägg om innehållsmarknadsföring eller SEO.
Deras frågor är fenomenala (från länkbyggande till de genomsnittliga priser du kan förvänta dig för alla SEO-tjänster) och de nådde ut till mer än 100 respekterade SEO-byråer och experter för att samla in deras data.
En av teknikerna som jag lärde mig av dem är att nämna undersökningsrespondenterna i inlägget. I deras webbdesign forskning de har en lista över de byråer som var vänliga nog att dela med sig av sina svar.
Detta skulle vara ett bra incitament för dem att dela inlägget och länka tillbaka till det.
Gör uppsökande rätt:
Fastän marknadsföringsautomationsverktyg har fått digital marknadsföring att se ut som en bris, bör man aldrig glömma kraften i manuell uppsökande verksamhet.
E-postuppsökande är det bästa sättet att kickstarta ett nytt företag eller karriär. Du borde kolla in Matthew Turners fördjupade inlägg om effektiv uppsökande verksamhet.
Det räcker med att säga här, det finns många faktorer som kan påverka framgången för din uppsökande kampanj, men den enskilt viktigaste är hur du strukturerar ditt budskap som en fördel för mottagaren snarare än en begäran från dem.
Gör din e-post om dem inte du. Det här är i princip e-poststrukturen jag använder för nästan alla kalla e-postmeddelanden jag skickar:
- Komplimang
- Fördelar de får av att arbeta med mig
- Den tjänst jag ber dem att göra åt mig i gengäld
För de flesta är de två sista delarna riktigt viktiga. De flesta gånger kommer folk inte ihåg om du tilltalade dem med namn eller om du sa något trevligt om dem om ditt erbjudande är tillräckligt förtrollande för dem.
Och tro mig, du vill inte arbeta med en person som bara skulle svara dig på grund av den komplimang du gav dem.
Den andra viktiga faktorn är att hitta rätt personer att nå ut till.
Människor som använder samma produkter eller tjänster som din, dina konkurrenters följare på sociala medier eller läsarna av en specifik publikation eller webbplats kan vara rätt val.
Till exempel, för att göra en lista över innehållshanterare att nå ut till för länkbyggande, kollar jag in gästförfattarna på de webbplatser jag känner till och ofta läser (som MarketingProfs).
De försöker förmodligen förbättra sin länkprofil genom att göra gästinlägg.
Sedan föreslår jag att jag ska använda deras innehåll i mina framtida gästinlägg (endast om jag tror att de tillför värde till mina artiklar) och ge dem en gör-följ-länk i utbyte mot en länk till ett av mina inlägg. Jag har sett bra resultat av den här metoden.
