Teknisk Marknadsföring, Tjäna pengar på dina Bloggar och Prylar

Vad är skillnaden mellan försäljning och marknadsföringsinnehåll? Använd båda för att skapa magi

 Vad är skillnaden mellan försäljning och marknadsföringsinnehåll?  Använd båda för att skapa magi

Försäljning och marknadsföring är som två ärter i en balja, men de har var och en sin unika roll för att driva affärsframgång.

Vad är skillnaden mellan sälj- och marknadsföringsinnehåll?

Marknadsföring handlar om att skapa medvetenhet, bygga relationer och generera potentiella kunder försäljning fokuserar på att omvandla dessa leads till betalande kunder.

Marknadsföring lägger med andra ord grunden medan försäljningen förseglar affären.

Men här är grejen: för att företag verkligen ska trivas och maximera vinsten är ett synkroniserat tillvägagångssätt mellan försäljning och marknadsföring helt avgörande. Det är som att ha en dynamisk duo som arbetar hand i hand för att uppnå gemensamma mål.

87 % av försäljnings- och marknadsledarna tror att samarbete mellan försäljning och marknadsföring är avgörande för affärstillväxt. Och 60% säger felaktig anpassning mellan försäljning och marknadsföring kan skada det ekonomiska resultatet.

I det här blogginlägget ska vi titta på de viktigaste skillnaderna mellan försäljnings- och marknadsföringsinnehåll. Genom att bryta ner deras mål får du insikt i hur sälj- och marknadsföringsteam arbetar och utforskar strategier för att skapa effektivt sälj- och marknadsföringsinnehåll skräddarsytt för din målgrupp i olika faser av köpcykeln.

Vad är skillnaden mellan försäljning och marknadsföringsinnehåll?

Skillnaden mellan sälj- och marknadsföringsinnehåll har att göra med hur de används.

Även om båda typerna av innehåll syftar till att i slutändan driva intäkter för ett företag, tjänar de olika syften och kräver unika strategier för att vara effektiva.

Försäljningsinnehåll fokuserar på att driva konverteringar genom att övertyga potentiella kunder att göra ett köp. Produktdetaljer, kostnadsdata, kundberättelser och annat material som visar värdet av en produkt eller tjänst ingår vanligtvis i försäljningsinnehåll för att uppmuntra kunder att vidta åtgärder.

Å andra sidan, marknadsföringsinnehåll syftar till att bygga relationer med kunder genom engagerande storytelling som höjer varumärkesmedvetenheten och etablerar förtroende. Exempel är blogginlägg om branschtrender eller tips för att använda dina produkter mer effektivt.

Låt mig visa dig deras huvudsakliga skillnader:

För att maximera framgången med att nå dina affärsmål bör du utveckla både försäljningsfokuserat och marknadsföringsinriktat innehåll som en del av en integrerad strategi. Låt oss sedan dyka djupare in i målen och strategierna bakom varje typ av innehåll.

Läsa:  Största företag till salu: lukrativa investeringsmöjligheter

Målen för försäljningsinnehåll

Vad är skillnaden mellan sälj- och marknadsföringsinnehåll när det gäller mål/mål?

Försäljningsinnehåll är utformat för att driva konverteringar och sluta affärer genom att övertyga potentiella kunder att göra ett köp. Den fokuserar på att visa fördelarna och egenskaperna hos en vara eller tjänst, ta itu med kundproblem och ge exakta uppmaningar (CTA) som leder potentiella kunder genom köpcykeln.

  • Att lyfta fram fördelar: Säljinnehåll betonar hur en produkt eller tjänst kan lösa specifika problem för kunder. Genom att visa värde syftar det till att övertyga potentiella kunder om att de behöver det du erbjuder. Till exempel förklarar en artikel om att sälja fördelar kontra funktioner varför fokus på fördelar är mer effektivt vid försäljning.
  • Ta itu med smärtpunkter: Effektivt försäljningsinnehåll identifierar vanliga utmaningar som din målgrupp står inför och visar hur din lösning kan lindra dessa problem. Detta tillvägagångssätt hjälper till att bygga upp förtroende hos potentiella köpare eftersom de inser att du förstår deras behov och är villig att hjälpa.
  • Inkludera CTA:er: Uppmaningar är avgörande element i försäljningsinnehåll eftersom de uppmanar läsarna att vidta åtgärder – oavsett om det är att registrera sig för ett nyhetsbrev, ladda ner en e-bok eller göra ett köp. En välgjord CTA ska vara övertygande och lätt att hitta i texten. Kolla upp dessa exempel från HubSpot.

Försäljning copywriting syftar till att övertyga potentiella köpare att köpa en vara eller tjänst. Å andra sidan är marknadsföringsinnehåll utformat för att skapa medvetenhet och bygga relationer med en publik som kanske inte är redo för en säljpresentation ännu.

Låt oss ta en titt på vilka mål som ligger bakom marknadsföringsinnehåll.

Skillnaden mellan en marknadsföringstratt och en försäljningstratt

Målen för marknadsföringsinnehåll

Marknadsföringsinnehåll tjänar ett annat syfte än säljinnehåll. Dess primära mål är att bygga relationer med kunder och skapa varumärkeskännedom. Genom att tillhandahålla värdefull information, engagerande berättelser och relevanta insikter hjälper marknadsföringsinnehåll företag att skapa förtroende hos sin målgrupp.

För att uppnå dessa mål fokuserar marknadsföringsinnehåll ofta på följande områden:

  • Utbilda potentiella kunder: Detta inkluderar att dela branschkunskap eller erbjuda lösningar på vanliga problem som din publik står inför.
  • Öka varumärkets synlighet: Genom inlägg i sociala medier, bloggartiklar och andra digitala kanaler kan ditt företag nå fler människor och bli erkänd som en tankeledare inom ditt område.
  • Bygga kundlojalitet: Genom att konsekvent leverera högkvalitativt innehåll som resonerar med läsarnas behov och intressen kan du skapa långsiktiga kontakter med dina publikmedlemmar som är mer benägna att konvertera till betalande kunder senare.
  • Generera leads för framtida försäljningsinsatser: Även om det inte är direkt fokuserat på att avsluta affärer som säljinnehåll gör, kan marknadsföringsinnehåll fortfarande uppmuntra potentiella kunder att tillhandahålla kontaktinformation eller registrera sig för nyhetsbrev – vilket ger företag en möjlighet att vårda dessa leads över tid tills de är redo att fatta ett köpbeslut.
Läsa:  7 hemliga tips för Pinterests affärsstrategier 2024

Marknadsföringsinnehåll fungerar för att bilda en grund för framtida försäljning — utveckla en tilltalande varumärkespersona, skapa förtroende hos potentiella kunder och tillhandahålla användbar information som kan hjälpa dem att göra välgrundade val när de är redo att köpa.

Strategin bakom effektivt försäljningsinnehåll

Vad är skillnaden mellan försäljnings- och marknadsföringsinnehåll när det gäller strategier?

Generellt sett behöver både försäljnings- och marknadsföringsinnehåll gedigna planer bakom sig om du vill få resultat.

Att skapa effektivt säljinnehåll kräver ett strategiskt tillvägagångssätt som resonerar med kunderna och driver dem att vidta åtgärder. Följande taktik är avgörande för att skapa övertygande säljmaterial:

  • Riktade meddelanden: Skräddarsy ditt budskap för att möta de specifika behoven, smärtpunkterna och önskemålen hos din målgrupp. Detta kan uppnås genom att göra en grundlig marknadsanalys.
  • Övertygande skrivtekniker: Använd övertygande skrivtekniker som AIDA-modellen (Attention, Interest, Desire, Action) eller PAS-formeln (Problem-Agitate-Solve) för att skapa en känslomässig kontakt med läsarna.
  • Trovärdighetsskapande element: Inkludera vittnesmål, fallstudier och statistik i ditt innehåll för att etablera tillförlitlighet och visa effektiviteten hos din produkt eller tjänst.
  • Actionable call-to-action (CTAs): Uppmuntra potentiella kunder att vidta omedelbara åtgärder genom att inkludera tydliga uppmaningar i hela ditt innehåll. Dessa bör vara direkta, effektfulla uttalanden som “Schemalägg en demo” eller “Ladda ner vår kostnadsfria guide.”
  • A/B-testning och optimering: Testa kontinuerligt olika versioner av rubriker, brödtext, bilder etc. för att identifiera vilka element som ger högre konverteringsfrekvens.

Att införliva dessa strategier kommer att säkerställa att ditt försäljningsinnehåll är engagerande och övertygande nog för potentiella kunder att inte bara läsa utan också agera utifrån det.

Låt oss nu titta på strategier för marknadsföringsinnehåll och hur de skiljer sig från försäljningstaktik.

HubSpot demonstrerar hur humor kan göra försäljningsinnehåll mer effektivt

Strategin bakom ROI-värdigt marknadsföringsinnehåll

För att få kontakt med publiken måste du skapa övertygande och engagerande personligt innehåll. Några av de mest framgångsrika metoderna inkluderar:

  • Berättande: Att dela relaterade berättelser kan hjälpa till att humanisera ditt varumärke och skapa en känslomässig kontakt med din publik. Detta tillvägagångssätt hjälper till att göra komplexa ämnen mer tillgängliga och minnesvärda.
  • Utbildningsinnehåll: Att tillhandahålla värdefull information genom blogginlägg, whitepapers eller webbseminarier kan etablera ditt varumärke som en tankeledare i sin bransch. Genom att erbjuda lösningar på vanliga problem som kunder möter bygger du förtroende och trovärdighet hos potentiella kunder.
  • Användargenererat innehåll (UGC): Att uppmuntra användare att dela sina erfarenheter av att använda dina produkter eller tjänster på sociala medieplattformar ökar inte bara engagemanget utan ger också autentiska vittnesmål för andra potentiella kunder att se.
  • Engagemang i sociala medier: Genom att delta i sociala medier kan du interagera direkt med din målgrupp samtidigt som du effektivt höjer varumärkesmedvetenheten. Svara snabbt och engagera dig genuint i konversationer för att främja djupare relationer med din fanbas
Läsa:  Hur förbereder jag mig för en dataforskareintervju?

De bästa typerna av marknadsföringsinnehåll för att få ditt företag att växa

Hur man balanserar försäljning och marknadsföringsinnehåll

Med korrekt anpassning mellan försäljning och marknadsföring kan företag öka intäktsökningstakten med upp till 32 %.

Hur får du dessa team att arbeta tillsammans?

När du skapar sälj- och marknadsföringsinnehåll är det viktigaste att få ordningsföljden rätt:

Marknadsför när din publik befinner sig i de tidiga stadierna av köparresan och sälj bara när de är redo att säljas till.

Marknadsföringsbudskap fungerar bra tidigt i processen eftersom de hjälper till att bygga förtroende genom att ta itu med kundernas problem och skapa värdeförslag. Men när någon har flyttat ner i tratten och närmare inköpsstadiet, då är det dags för mer försäljningsfokuserade meddelanden.

Men hur vet man när någon är redo?

Här är några tips om hur du synkroniserar försäljnings- och marknadsföringsinnehåll.

  • Skapa en tydlig innehållsstrategi: För att balansera båda typerna av innehåll effektivt är det viktigt att ha en tydlig innehållsstrategi som beskriver vilken typ av budskap som kommer att resonera bäst hos potentiella kunder i varje steg av köparresan. Detta innebär att kartlägga alla möjliga kontaktpunkter för din målgrupp och skapa budskap därefter.
  • Upprätthåll konsekvens över alla kanaler: Oavsett om du skapar marknadsförings- eller försäljningsinnehåll är det viktigt att berätta en konsekvent historia över alla kanaler – från inlägg på sociala medier och bloggartiklar till presentationer gjorda av dina teammedlemmar.
  • Främja samarbete mellan dina sälj- och marknadsföringsteam: Uppmuntra öppen kommunikation mellan dessa två affärsfunktioner så att de kan arbeta sömlöst tillsammans genom varje steg i tratten – från att locka till sig leads via marknadsföringsinsatser till att avsluta affärer genom direktförsäljningsaktiviteter.
Läsa:  10 bloggtips för nystartade företag

Att balansera försäljning och marknadsföring är inte alltid lätt, men med viss planering, samarbete och ett välgrundat förhållningssätt är det definitivt möjligt.

För att uppnå maximala resultat av att köra kampanjer är det viktigt att anpassa alla interna verksamheter ordentligt så att det inte uppstår någon förvirring angående mål, mål och målgrupper.

Det är här CRM-mjukvaran kommer in. CRM tillåter både försäljnings- och marknadsföringsteam att arbeta sömlöst tillsammans.

Säljteamet kan spåra leads genom hela köparresan från första kontakt till konvertering till kunder, medan marknadsföringsteamet kan använda automatiseringsverktyg som WriteSonic för att pumpa ut mycket riktat innehåll baserat på specifika åtgärder vidtagna av potentiella kunder.

Vad är skillnaden mellan försäljning och marknadsföringsinnehåll? De har mer gemensamt än du tror

När marknadsförings- och säljteam arbetar i harmoni sker magi.

Marknadsföring ger värdefulla insikter om målgruppen, deras behov och preferenser. Beväpnade med denna kunskap skapar de övertygande kampanjer och innehåll som fångar uppmärksamhet, väcker intresse och genererar potentiella kunder.

Det är där försäljningen slår in, beväpnade med sin övertygande charm och djupa produktkunskap. De tar dessa ledtrådar och guidar dem skickligt genom försäljningstratten, tar upp deras specifika smärtpunkter och visar hur produkten eller tjänsten kan lösa deras problem. I slutändan stänger de affärerna och driver intäkter.

Men det handlar inte bara om att skicka stafettpinnen mellan lagen. Det handlar om konstant kommunikation, anpassning och feedback. Genom att arbeta synkroniserat kan sälj- och marknadsföringsteam finjustera sina strategier, optimera kundresor och kontinuerligt förbättra sitt tillvägagångssätt. Detta samarbete hjälper till att överbrygga klyftan mellan att generera leads och omvandla dem till lojala, nöjda kunder.

Så, oavsett om du är en småföretagare eller en del av en större organisation, kom ihåg att ett synkroniserat tillvägagångssätt mellan försäljning och marknadsföring är den hemliga såsen för att driva vinst. När dessa två team går samman skapar de en kraftfull synergi som driver verksamheten framåt, gynnar tillväxt och i slutändan gläder kunderna.