Vilka är några B2B-leadgenereringsstrategier som är specifika för den nigerianska marknaden?

Generering av potentiella kunder är en viktig del av alla marknadsföringsstrategier. I Nigeria förbises ofta B2B-leadgenereringsstrategier. Vilka är några effektiva sätt att generera leads för ditt företag?

Nigeria har en befolkning på över 200 miljoner människor. Landet är för närvarande rankat som den sjunde största ekonomin i Afrika. Enligt Världsbanken hade Nigeria en BNP-tillväxt på 6,5 % 2018. Detta gör det till en av de snabbast växande ekonomierna i världen.

Det finns flera anledningar till varför en företagare bör överväga att använda tekniker för att generera potentiella kunder. En anledning är att de ger ett kostnadseffektivt sätt att nå potentiella kunder. En annan anledning är att de ökar försäljningskonverteringarna.

Letar du efter sätt att generera leads för ditt företag? Om ja, bör du överväga att använda B2B-lead generationsstrategier. Den här artikeln kommer att diskutera några av de bästa B2B-lead generationsteknikerna för den nigerianska marknaden.

Leadgenerering är processen att hitta potentiella kunder till ditt företag. Detta innebär att identifiera potentiella kunder som kan vara intresserade av att köpa av dig eller anställa dig. Målet är att få kvalificerade leads som ska bli framtida kunder.

Ett utmärkt sätt att generera potentiella leads är genom marknadsföring i sociala medier. Sociala medieplattformar som Facebook, X (Twitter), Instagram och LinkedIn är bra ställen att nå ut till potentiella kunder. Dessa och andra B2B e-handelsplattformar tillåter företag att ansluta direkt till sin målgrupp.

Vad är några B2B-lead generationstaktik och strategier som är specifika för den nigerianska marknaden? Från innehållsmarknadsföring till remiss, en uppenbar sak är att generering av B2B-leads är utmanande.

Nyckeln till framgång är att lära sig så mycket som möjligt om din publik och hur de interagerar med ditt företag. Den här artikeln kommer att hjälpa till att upptäcka några framgångsdrivna strategier och taktiker som B2B-företag i Nigeria använder för att generera fler potentiella kunder och försäljningar.

Först svarar vi på några frågor om B2B-marknadsföring och leadgenerering.

Vad är en B2B-marknadsföringsstrategi?

Enligt HubSpot är B2B (business-to-business) marknadsföring vilken marknadsföringsstrategi eller innehåll som helst som är inriktat på ett företag eller en organisation. Alla företag som säljer produkter eller tjänster till andra företag eller organisationer (mot konsumenter) använder vanligtvis B2B-marknadsföringsstrategier.

En väldefinierad B2B-lead generationsstrategi är nyckeln i denna digitala tidsålder. Här är en snabb översikt över några praktiska strategier du kan använda för att generera många fler kvalificerade leads och kunder för ditt företag.

Vad är B2B Lead Generation?

Det handlar om att identifiera de optimala potentiella B2B-kunderna för din produkt eller tjänst och sedan locka dem att köpa.

Inom B2B-marknadsföring är leadgenerering den mest kritiska nyckeltal för att mäta dina marknadsföringskostnaders ROI. Ett primärt syfte med B2B-marknadsföring är att generera leads av hög kvalitet för försäljningspipelinen.

Vad fungerar med lead gen? Det är inte vad du tror. Med försäljning kan B2B-lead-genereringsstrategier som innehållsmarknadsföring ha en anmärkningsvärd effekt. Ju fler potentiella kunder du får, desto fler potentiella kunder kan du konvertera. Men det skulle hjälpa om du använde rätt taktik och automationsverktyg. Låt oss se de bästa B2B-leadgenereringskampanjstrategierna för varje primär kanal, inklusive sociala medier, PPC, bloggande och e-post.

Nedan är en lista över de olika typerna av B2B-leads (utan särskild ordning):

• Varma leder vs kalla leder
• Information Qualified Lead (IQL)
• Marketing Qualified Leads (MQL)
• Försäljningsklara/accepterade potentiella kunder (SRL)
• Säljkvalificerade leads (SQL)
• Member Service Request Leads (MSR)
• Inkommande leads
• Utgående leads

Behöver du hjälp med att skapa din leadgenereringsstrategi specifik för den nigerianska marknaden?

Vilka B2B-strategier skulle du använda för att generera potentiella kunder?

Även om det finns många B2B-lead-genereringsstrategier du kan använda, bör flera utgöra ryggraden i alla framgångsrika program. Följande leadgenereringstekniker är väl beprövade strategier för din affärsmodell.

1. Content Marketing

Innehållsmarknadsföring är en viktig aspekt av din digitala marknadsföringssatsning es[särskiltileadgenereringsprocessenförattlockapotentiellakunderDukananvändaolikastrategierförinnehållsmarknadsföringberoendepådinproduktellertjänstTypiskatyperavinnehållsmarknadsföringsomjagtänkerpånuärdirektreklambloggandevideopodcastinginfografike-postvisuelltinnehålle-böckerblymagnetervitböckerSlideShare-presentationerfrågesporterchecklistorkurserwebbseminarierbildspelgratisapparochinläggpåsocialamedierDenvanligastesomanvändsavB2B-företagiNigeriaärattblogga[especiallyintheleadgenerationprocesstoattractpotentialclientsYoucanusedifferentcontentmarketingstrategiesdependingonyourproductorserviceTypicalcontentmarketingtypesthatcometomymindnowaredirectmailbloggingvideopodcastinginfographicsemailvisualcontentebooksleadmagnetswhitepapersSlideSharepresentationsquizzeschecklistscourseswebinarsslidedecksfreeappsandsocialmediapostsThemostcommononeusedbyB2BcompaniesinNigeriaisblogging

En studie av HubSpot fann att företag som publicerar 16 eller fler blogginlägg per månad genererar 4,5 gånger fler leads än de som publicerar 0-4 inlägg. Studien visade vidare att 47 % av B2B-köparna förlitar sig på innehåll för forskning och köpbeslut.

Typer av innehåll för B2B-leadgenerering

Top-of-the-funnel-innehåll

Toppen av försäljningstratten (TOF) är kundens resas medvetenhet och upptäcktsstadium. Det är när en potentiell köpare letar efter lösningar och svar. De vet att de har ett problem och försöker hitta en lösning.

Tänk på följande för att skapa och optimera ditt innehåll för B2B-lead generation vid denna tidpunkt i försäljningstratten.

• Skapa innehåll för att svara på frågor och lösa kunders problem.
• Rikta in informationssökord.
• Skriv blogginlägg med bästa metoder för SEO.
• Attrahera potentiella kunder med e-böcker, guider, kurser och annat branschrelaterat innehåll.

Innehåll mitt i tratten

I det här skedet letar din publik och användare efter specifika erbjudanden som ger det de behöver för att lösa sina problem. De letar efter ett varumärke eller företag som har den bästa lösningen. När du skapar delar av innehåll för det här stadiet, tänk på dessa marknadsföringsidéer för leadgenerering.

• Skapa innehåll som relaterar till dina produkter och tjänster.
• Rikta in navigeringssökord.
• Optimera hela din webbplats för SEO.
• Attrahera potentiella kunder till webbseminarier, fallstudier och annat produkt- eller tjänstrelaterat innehåll.

Innehåll längst ner i tratten

Utsikter vid denna tidpunkt söker på Google med hjälp av köpavsiktssökord. De söker efter webbplatser och sidor för att göra sina köp. Det skulle vara bäst att ha innehåll redo för att vägleda dem mot att köpa från dig. Ha dessa leadstrategier i åtanke när du skapar innehåll i detta skede.

• Skapa innehåll som hjälper din publik att övervinna köpinvändningar.
• Rikta in transaktionssökord.
• Attrahera potentiella kunder med demos, gratis provperioder, konsultationer etc. och få potentiella kunder att registrera sig.

Allt-genom-tratten-innehåll

• Samla in viktig information om potentiella kunder när du samlar in dem.
• Segmentera din e-postlista.
• Leverera innehåll baserat på varje steg i försäljningstratten.

2. Social Media Marketing

Ett berömt citat som krediterats till Chris Brogan säger: “Oavsett vad, den allra första fastigheten i sociala medier jag skulle börja med är en blogg.” För företag som är redo att gå bortom varumärkesmedvetenhet och engagemang i sin marknadsföring är det avgörande att lära sig hur man använder bloggande för att få fler leads på sociala medier. I en nyligen genomförd undersökning fann HubSpot att 66 % av de svarande som spenderade cirka sex timmar i veckan på sociala medier tog in potentiella kunder. Dessutom är omvandlingsfrekvensen för potentiella kunder 13 % högre än den genomsnittliga konverteringsfrekvensen för potentiella kunder. Inkludera generering av leads på sociala medier som en kritisk del av din B2B-affärsstrategi.

Det skulle hjälpa om du går igenom alla dina sociala mediekonton och optimerar din företagsprofil på dina sociala mediekanaler för bästa resultat genom att tillhandahålla kontaktinformation och uppmaning (CTA). Skapa klickbart innehåll genom att se till att varje inlägg har en tydlig länk och frestande CTA. Se till att du skapar anpassade och användarvänliga målsidor anpassade för mobila enheter för varje socialt nätverk. Nuförtiden är sociala medier en pay-to-play-affär. Var inte blyg för att skapa sociala lead-annonser och erbjuda rätt incitament till människor att följa och engagera sig i ditt företag på sociala medier för att samla sociala bevis. Använd data från din analys för att mäta och förfina dina ansträngningar.

3. Sökmotoroptimering (SEO)

Enligt Marketo, att gifta sig med SEO- och leadsgenereringsstrategier börjar med en modern förståelse av SEO, specifikt ett koncept som kallas “användaravsikt. Det betyder att det värdefulla innehållet du skapar för varje steg i försäljningstratten måste vara sökmotoroptimerat för användaren för deras unika köpares resa. De sökord som genererar starka sökresultat för köpavsikter används sannolikt av den del av din målgrupp eller användare som är redo (eller nästan redo) att köpa. De som genererar sökresultat med en stark köpavsikt kommer sannolikt att användas av personer närmare botten av tratten. Om du skapade en innehållsdel för att rikta in dig på ett specifikt sökord, se till att det adresserar sökordets användaravsikt.

Allt eftersom tiden går och du skapar mer innehåll får du mer organisk trafik. Detta hjälper dig att bredda din lista med sökord och hitta relevanta termer som kan hjälpa dig att få ännu fler kunder. Din sökordsforskning kommer förmodligen att producera en omfattande lista över potentiella rankningstermer. Med fler B2B-företag som byter till kontobaserad marknadsföring (ABM), skulle det vara bäst att anpassa din strategi för att producera dessa tillgångar.

4. Sökmotormarknadsföring (SEM)

B2B-försäljningscykler är ofta komplexa (så att annonsörer kanske inte ser ROI på länge). Så att blomstra i dagens SEM-landskap kräver att du får många saker rätt. Några saker du behöver behärska inkluderar betala-per-klick-annonsering (PPC), söknätverk och displaynätverk.

För att använda SEM som en B2B-lead generationsstrategi måste du också vara skicklig i följande:

• Att känna till din målgrupp och användare. Att känna till och helt förstå din målgrupps egenskaper är avgörande för att utveckla korrekta personas som fungerar som referenspunkter för alla dina meddelanden.
• Använd bästa praxis för din annonsstruktur. Lita på de personas du skapade ovan för att vägleda ditt språk och ditt budskap. Skapa en spännande målsida för dina produkter eller tjänster för att uppmuntra läsarna att ta nästa steg. Analysera noggrant dina sökordsalternativ och var försiktig med dina val. Be din säljare, säljteam eller marknadsföringsteam att hjälpa till att informera upptäcktsprocessen. Se till att dina sökord är meningsfulla för dina köpare i början och slutet av kanalen.
• Testar A/B-testning. A/B-tester innebär att du visar två eller flera versioner av din annons för dina tittare och samlar in och analyserar data för att hjälpa dig att göra din kampanj mer effektiv.
• Skapa spännande innehåll. Intressant innehåll hjälper din publik och användare att engagera sig i ditt företag eller varumärke, fylla i dina kontaktformulär, ladda ner och dela ditt innehåll och så småningom bli dina kunder.
• Optimera dina målsidor. De målsidor du skapar kommer att bli inaktuella med tiden, så du måste optimera dem för att ge bästa avkastning på investeringen. Några praktiska sätt att optimera dina målsidor är genom att justera dina CTAs baserat på tidigare forskning och A/B-tester. Du måste också förfina din annonstext för att bättre tillgodose behoven hos dina målkunder. Håll alltid den viktiga informationen framför och i mitten och ovanför mitten. När du optimerar måste du strategiskt välja rätt bilder för att skicka rätt budskap till din publik och användare. Analysera din webbplatsanalys och användarvärmekartor för att optimera din användarupplevelse på din webbplats.
• Utveckla en enkel plan för dina annonser på sök- eller displaynätverk.

5. Remissmarknadsföring

En artikel i Invoice.ng rapporterar att 84 % av B2B-beslutsfattarna börjar sin köpprocess genom hänvisningar. Att generera leads genom mun till mun eller remissmarknadsföring handlar i grunden om att låta alla intressenter i din onlinegemenskap (t.ex. tidigare och nuvarande kunder, fans, varumärkesambassadörer, styrelsemedlemmar, vänner, familj, anställda, etc.) sprida ditt varumärkesbudskap åt dig .

Du kan göra din remissmarknadsföring genom att erbjuda sådana incitament som kundhänvisningar, anställdas hänvisningar, marknadsföring på sociala medier, etc. Du kan använda ett automatiskt remissprogram. Bestäm vilka hänvisningsbelöningar du kommer att erbjuda som incitament, t.ex. produktrabatter eller kontanter. Remissmarknadsföring kan hjälpa dina kunder att förstå din varumärkeshistoria och förbättra ditt rykte. Hänvisningar genererar en högre kvalitet på potentiella kunder jämfört med traditionella marknadsföringsmetoder. När en remiss blir en kund är det mer sannolikt att de håller sig till företaget.

Det är bland de bästa och billigaste formerna av marknadsföring. Ditt företag kommer fortfarande att gå bra om du bara gör remissmarknadsföring. Remissmarknadsföring konverterar bra eftersom personen som hänvisas till ditt företag redan är intresserad av din produkt eller tjänst, vilket gör dem mycket kvalificerade. När du bestämmer dig för om du ska använda remissmarknadsföring är en bra tumregel om ditt företag är mer transaktionsbaserat, har en kortförsäljningscykel för en produkt som många andra företag behöver och har att göra med en huvudsaklig beslutsfattare. Då kan ett remissmarknadsföringsprogram fungera bra för ditt företag.

6. E-postmarknadsföring

E-postmarknadsföring är bland de äldsta onlinekanalerna för B2B-marknadsföring. Det är också en av de mest pålitliga informationskällorna för B2B-köpare. Enligt Direct Marketing Association (DMA), ger e-postmarknadsföring en avkastning på $51 för varje $1 som spenderas på investeringsavkastning. Enligt Clickback föredrar 73 % av millennials att kommunikation från företag kommer via e-post. Dessa millennials är därför bekväma med att släppa sin e-postadress med märken de gillar. En annan bra sak med det är att ökat engagemang hos abonnenterna med varje e-postmeddelande du skickar kommer att öka försäljningen, genomsnittlig intäkt per kund och företagets vinst.

En strategisk strategi för e-postmarknadsföring kan ta tid att installera och underhålla, men belöningarna kommer att visa fördelarna. Ett bra sätt att maximera leadgenereringen från din e-postmarknadsföringskampanj är att veta vem som klickar på din webbplats från e-postmeddelandet. Du behöver ett verktyg för e-postmarknadsföring och data från din webbplatsanalys. Om öppningsfrekvensen för din e-postmarknadsföring är rimlig, men antalet potentiella kunder och klickfrekvensen är låga, behöver kopieringen eller formateringen av din e-post fungera.

7. Värd för evenemang

Enligt Leadfeeder rapporterar 73 % av marknadsförare och säljledare att webbseminarier är en taktik för att generera potentiella kunder. För att marknadsföra dina webbseminarier och andra evenemang mer effektivt måste du känna till din målmarknad, dvs studera vilken typ av publik och användare du vill attrahera och använda den för att skapa din ideala kundpersona. Skapa sedan dina marknadsföringsmaterial för ditt evenemang baserat på var och en av dina kundpersoner. Ha en enkel evenemangsregistreringsprocess som uppmuntrar folk att registrera sig. Bli bekväm med att vara värd för virtuella evenemang, eftersom detta bara kommer att bli mer populärt i vår digitala tidsålder.

Du vill hålla de som deltar i ditt evenemang engagerade i ditt företag och angelägna om att lära sig mer om dina produkter och tjänster. För onlineevenemang, överväg att följa upp kort efter händelsen med en inspelning. Du bör även skicka inspelningen till anmälda personer som inte kunde närvara vid evenemanget. För personliga evenemang, observera alla myndigheters direktiv om social distansering etc. på evenemangets plats. Överväg också att följa upp kort efter evenemanget med en kopia av din bildpresentation eller ladda upp presentationen till LinkedIn eller SlideShare för att uppmuntra människor att följa dina konton online.

8. Kör tävlingar och giveaways

Idag är tävlingar och giveaways synonyma med rekommendationer och rekommendationer. De är inte längre ett marknadsföringsalternativ exklusivt för B2C-företag! Arbeta väl i en mängd olika slutmål när det är strategiskt genomtänkt. Havard Business Review upptäckte att 84 % av B2B-köparna startar köpprocessen med en remiss, och peer-rekommendationer påverkar över 90 % av alla B2B-köpbeslut. Giveaways hjälper dig att locka potentiella kunder som är svårare att nå genom evenemang, webbseminarier eller din blogg. Att vara värd för en giveaway kräver inte så mycket pengar eller arbete. Du behöver en bra målsida, en liten budget för att visa annonser och en pålitlig e-postplattform för att lagra e-postadressen till dina potentiella kunder. Efter en framgångsrik kampanj är det lätt att duplicera dina ansträngningar på olika kanaler. Du kan också köra flera kampanjer samtidigt.

Inom B2B-marknadsföring, när du skapar dina tävlingar och giveaways, överväg beslutsfattarnas behov och de som hjälper till med den primära beslutsfattarens eventuella val. Använd den informationen för att skapa dina tävlingar och giveaways. Lär dig hur du lyfter fram din företagskultur i hela processen så att deltagarna kan lära sig om ditt företag när de deltar i dina marknadsföringsinitiativ. Se till att dina företagsberättelser inspirerar dina deltagare att bli känslomässigt investerade i ditt varumärke.

Fokus på lokala företag

Att fokusera på lokala företag är en utmärkt strategi för att generera B2B-leads på den nigerianska marknaden. Du kommer att ha större framgång med detta tillvägagångssätt än att försöka sälja till internationella företag. Nigeria har en stor befolkning av små till medelstora företag (SMF) som utgör över 90 % av alla företag i landet. Dessa små och medelstora företag är mycket fokuserade på sina lokala marknader och vill ofta inte syssla med internationell handel. Däremot kan de vara intresserade av att köpa produkter eller tjänster från större organisationer utanför Nigeria. Detta gör dem till idealiska mål för ditt företags försäljningsinsatser.

Bygg relationer med branschinfluencers

Att bygga relationer med branschinfluenser är en annan utmärkt B2B-leadgenereringsstrategi som är tillämplig på den nigerianska marknaden. Influencer-marknadsföring har blivit ett av de mest effektiva sätten för B2B-marknadsförare att generera kvalificerade säljleads. Det fungerar genom att visa ditt varumärke inför människor som redan litar på dig och ditt företag. Denna typ av marknadsföring kräver mycket forskning och planering. Om det görs rätt kan det dock vara glädjande.

Skapa en målsida som är inriktad på dina idealiska framtidsutsikter

En målsida är ett av de viktigaste verktygen i alla försäljningstrattar. Det är dit besökarna kommer efter att de fått reda på ditt företag via sökmotorer, sociala medier, e-postkampanjer etc. Syftet är att göra besökare till leads. Målsidor hjälper dig också att avgöra vilket innehåll som fungerar bäst med din publik. Om du vill rikta in dig på specifika branscher kan du skapa olika målsidor baserat på dessa branschspecifika sökord.

Erbjud en gratis provperiod

Beroende på arten av din produkt eller tjänst och din försäljningsprocess, är att erbjuda en gratis provperiod till potentiella B2B-kunder en annan utmärkt leadgenereringsstrategi du kan använda i Nigeria.

En gratis provperiod är ett av de bästa sätten att generera nya potentiella kunder. Det ger potentiella kunder tid att utvärdera din lösning och avgöra om den uppfyller deras behov. Om det gör det kan de bli kunder. Om det inte gör det går de vidare till nästa leverantör. Gratis provperioder hjälper dig också att bygga upp trovärdighet hos potentiella kunder genom att visa din expertis och ditt värde.

Vilka är de mest effektiva sätten att generera B2b-leads?

Sammanfattningsvis är det viktigt att generera potentiella kunder eftersom det hjälper företag att växa sin kundbas. Du måste förstå vad som fungerar bäst för ditt företag för att generera potentiella kunder effektivt.

B2B-lead generation är ett utmärkt sätt att generera högkvalitativa leads för ditt företag. Du måste veta vad som fungerar bäst för din bransch.

Med det mesta inom marknadsföring är det snabba svaret att det beror på. Det skulle vara bäst om du övervägde många faktorer. I de flesta fall måste du kombinera allt ovan istället för att hålla dig till en.

Kontakta oss om du behöver hjälp med att välja B2B-lead generationsstrategier som är specifika för den nigerianska marknaden. Vi hjälper gärna till.

Relaterade artiklar)

• Innehållsoptimering 101: Maximera din webbplats potential
• 5 B2B digitala marknadsföringsstrategier för att öka din försäljning
• Vilka är de bästa onlinemarknadsföringsplattformarna i Nigeria?
• Hur man genererar nya kunder för din fastighetsaffär i Nigeria
• Hur man mäter avkastningen på din digitala marknadsföringsbyrå i Nigeria
• Frågor att ställa när du anställer en Social Media Manager
• Var kan jag lägga upp mina B2B-produkter online?
• Vilka är billiga sätt att få högkvalitativ trafik till din webbplats?
• 6 snabba tips för social försäljning
• Anledningar till att du borde prata om sociala B2B-nätverk
• Marketing Automation Solutions för att få ditt företag att växa online
• Hur man marknadsför på sociala medier
• Förstå marknadsföring på sociala medier
• Digital marknadsföringsutmaningar och möjligheter i Nigeria

Gillade du artikeln? Vänligen fäst den!